¿Las criptomonedas marcan el fin del dinero real?

Las transacciones económicas se enfrentan al fin del dinero en efectivo como una realidad técnicamente posible. Su completa digitalización desarrollará un sistema económico más transparente y ordenado pero otros aspectos, como su impacto en la privacidad o la brecha digital, hacen que su universalización precise de ciertas garantías.

Existen diversas iniciativas internacionales que muestran que el fin del dinero en efectivo está cerca. Las economías de todo el mundo podrían llegar a converger gracias a la tecnología en ese punto común que nos hará prescindir de billetes y monedas en metálico tal y como los conocemos hasta ahora. Pero no es sencillo.

Suecia, Dinamarca, Noruega y Finlandia, por ejemplo, cuentan desde hace tiempo con campañas gubernamentales que pretenden frenar poco a poco la dependencia del dinero y promocionan el uso exclusivo de sistemas de pago digitales. El cantante de Abba, Björn Ulvaeus, fue una de las primeras voces en alzarse contra el uso de dinero en efectivo tras el asalto que sufrió su hijo en casa, y de hecho, en el museo que el grupo musical tiene dedicado en Estocolmo no se acepta efectivo desde que se inaugurara en mayo de 2013. En Dinamarca, el Gobierno anunció el 11 de mayo de 2015 que sería el primer país sin moneda física 1, y aunque a día de hoy no ha sido posible ese gran cambio, los comercios ya pueden negarse a aceptar efectivo.

Más allá de Europa otros países como Ecuador, Canadá, India, Australia o Japón han manifestado esa misma voluntad con propuestas que van desde ir eliminando progresivamente de la circulación las monedas y billetes más grandes 2 (algo que llevó a una importante crisis de liquidez en India el año 2016) hasta la creación de una moneda virtual propia, como la J Coin japonesa 3, que quieren implantar definitivamente para los Juegos Olímpicos de 2020.

En España, con la Ley 7/2012, de 29 de octubre, de modificación de la normativa tributaria y presupuestaria y de adecuación de la normativa financiera para la intensificación de las actuaciones en la prevención y lucha contra el fraude, ya se prohíbe llevar a cabo pagos en efectivo 4 para realizar operaciones “en las que alguna de las partes intervinientes actúe en calidad de empresario o profesional, con un importe igual o superior a 2.500 euros”, o 15.000 euros “cuando el pagador sea una persona física que justifique que no tiene su domicilio fiscal en España, y no actúe en calidad de empresario o profesional” (artículo 7), pero el metal y el papel siguen siendo el sistema de pago normalizado.

La primera experiencia práctica organizada para concienciar a los ciudadanos de las bondades de los pagos por medios electrónicos la va a marcar la localidad de Suances. Sus habitantes se han sumergido en el proyecto “Cantabria Pago Digital” desarrollado por el Gobierno autonómico durante los meses de octubre y noviembre de 2017. Se presentó como una “iniciativa de modernización a través de la educación financiera”, y advirtiendo que “en enero de 2018, el Banco Central Europeo dejará de emitir billetes de 500 euros para luchar contra la economía sumergida, la financiación de actividades ilegales y la corrupción”, y fue promovida con el mensaje: “Deja tu monedero o billetera en casa y haz todos tus pagos cotidianos con tu tarjeta o teléfono móvil. ¿Aceptas el reto?” 5. Pero aún son muchas las incógnitas que pueden bloquear la generalización de este tipo de experiencias en un país: ¿Existen recursos suficientes que generen confianza? ¿Será posible compatibilizar esto con el sistema económico de otros países que no permitan este tipo de actualización? ¿Frenará esto realmente la corrupción, el fraude fiscal y las economías sumergidas? ¿Cómo afectará a la privacidad?

Las criptomonedas pueden marcar el final del “dinero real”, aunque ese momento todavía no ha llegado. Muchos dicen que las criptomonedas son un invento, sin suporte ni respaldo, pero el “dinero real”, hoy día, ¿qué suporte o respaldo tienen? Todos hablan del Bitcoin, que es considerada la primera de las criptomonedas, pero lo cierto es que no es la única que existe, pues le han surgido varios competidores que pugnan por crecer ante un mercado que parece mirar con buenos ojos las ventajas de trabajar con un dinero que está totalmente descentralizado.

Todas las criptomonedas funcionan bajo un fundamento básico: el blockchain, un registro público compartido de transacciones que permite crear y rastrear un nuevo tipo de token digital, que únicamente se puede crear y compartir de acuerdo con las reglas acordadas en la red.

Los gurús de las finanzas confían en las criptomonedas

En la actualidad los economistas, políticos y grandes inversores no pueden ignorar la importancia que han adquirido las criptomonedas, especialmente el Bitcoin en las finanzas globales. No pocos de ellos mostraron inicialmente preocupación y llegaron hasta criticar con dureza a las monedas digitales; sin embargo, inexorablemente han llegado a la conclusión de que el concepto que estas han introducido en el mundo financiero es renovador y no desaparecerá.


Hoy es posible apreciar cómo alguno de los críticos iniciales de las criptomonedas ha llegado a invertir cuantiosas cifras en empresas que ofrecen, tanto directa como indirectamente, exposición al entorno de las criptomonedas, por lo general a través de la tecnología blockchain.
Uno de los que alzó con más fuerza la voz en contra del Bitcoin fue George Soros. El multimillonario llegó a considerar a las criptomonedas como una “burbuja”; sin embargo, en abril de este año, el Soros Fund Management, con sede en Nueva York, aprobó el comercio de criptomonedas.

¿Qué hacer con las criptomonedas?

En teoría no existen límites, aunque en la práctica los usos disponibles todavía no son todo lo amplio que se espera. Las potencialidades son enormes; sin embargo, todavía hoy al referirse a las criptomonedas los expertos hablan más sobre lo que podrían llegar a ser de lo que realmente son.

Bitcoin es la criptomoneda más extendida y ya es utilizada como un sistema de pago para miles de transacciones en línea, mientras, otras criptomonedas tratan de ganar la batalla de la legitimidad, porque una moneda empleada por muy pocos, en realidad no es una moneda

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Qué es la criptomoneda. Guía para principiantes

Una criptomoneda es una moneda digital diseñada para funcionar como medio de intercambio. Utiliza la criptografía para asegurar y verificar transacciones, así como para controlar la creación de nuevas unidades de una criptomoneda particular. Esencialmente, las criptomonedas son entradas limitadas en una base de datos que nadie puede cambiar a menos que se cumplan condiciones específicas. Existen miles de criptomonedas, la más popular es Bitcoin pero aquí vamos a contarte acerca de qué son las criptomonedas en general y cómo funcionan. Sigue leyendo para aprender más sobre el dinero digital del futuro y cómo entender su funcionamiento para que de esta manera puedeas utilizarlas de una mejor manera y puedas aprender a invertir en criptomonedas sabiamente.

Historia

Hubo muchos intentos por crear una moneda digital durante el boom tecnológico de los 90, con sistemas como Flooz, Beenz y DigiCash, que surgieron en el mercado, pero al final fracasaron. Entre las razones de sus fallas estuvieron los fraudes, problemas financieros e incluso fricciones entre los empleados de las empresas y sus jefes.

Todos estos sistemas se basaban en la confianza en intermediarios, lo cual significaba que había empresas detrás de ellos que verificaban y facilitaban las transacciones. Debido a las fallas de estas empresas, la creación de un sistema de efectivo digital se consideró una causa perdida durante mucho tiempo. 

Luego, a principios de 2009, un programador anónimo o un grupo de programadores bajo el alias de “Satoshi Nakamoto” presentó Bitcoin, que fue descrito como  un ‘sistema de efectivo electrónico de igual a igual. .  Se trataba de un sistema completamente descentralizado. Es decir, que no tenía servidores involucrados ni una autoridad central de control.

Uno de los problemas más importantes que cualquier red de pago tenía  que resolver era el “gasto doble”, una técnica fraudulenta en la cual se gastaba la misma cantidad dos veces. La solución tradicional era acudir a un intermediario de confianza, un servidor central, que mantenía registros de los saldos y las transacciones. Sin embargo, este método siempre cedía a una sola autoridad todo el control de sus fondos y de todos sus datos personales.

Ahora, en una red descentralizada como Bitcoin, cada participante hace este trabajo a través de un sistema llamado Blockchain, un libro público de todas las transacciones que ocurren dentro de la red, disponible para todos .. Por lo tanto, todos en la red pueden ver el saldo de cada cuenta.

Cada transacción es un archivo que consta de las claves públicas del remitente y el destinatario (direcciones de billetera) y la cantidad de monedas transferidas. La transacción también debe ser firmada por el remitente con su clave privada  y finalmente es transmitida a la red una vez es confirmada por sus usuarios dedicados a esta tarea, denominados “mineros”. Dentro de una red de criptomonedas, solo los mineros pueden confirmar las transacciones resolviendo un rompecabezas criptográfico. Toman transacciones, las marcan como legítimas y las difunden a través de la red. Después, cada nodo de la red lo agrega a su base de datos. Una vez que se confirma la transacción, se vuelve irrefutable e irreversible y un minero recibe una recompensa económica: una cantidad de BTC.

En esencia, , cualquier red de criptomonedas se basa en el consenso absoluto de todos los participantes para darles  legitimidad a los saldos y transacciones. Si los nodos de la red no están de acuerdo en un solo saldo, el sistema básicamente se rompería. Sin embargo, hay muchas reglas preconfiguradas y programadas en la red que evitan que esto suceda.

Las criptomonedas se denominan así porque el proceso de mantenimiento del consenso está asegurado con una fuente criptografía.

¿Qué puedes hacer con criptomonedas?

Comprar bienes

En el pasado, tratar de encontrar un comerciante que aceptara criptomonedas era extremadamente difícil, si no, imposible. Hoy la situación es completamente diferente.  Actualmente hay muchos comerciantes que aceptan Bitcoin como forma de pago. Estos vendedores van desde minoristas en línea como Overstock y Newegg hasta pequeñas tiendas locales, bares y restaurantes. Los Bitcoins se puede utilizar para pagar hoteles, vuelos, joyas, aplicaciones, partes de computadoras e incluso un título universitario.

Otras monedas digitales como Litecoin, Ripple, Ethereum, etc. aún no son tan ampliamente aceptadas. Sin embargo, las cosas han cambiado: r Apple ha autorizado al menos 10 diferentes criptomonedas como una forma viable de pago en su App Store.

Los usuarios de criptomonedas que no sean Bitcoin siempre pueden cambiar sus monedas por BTC. También hay sitios web de venta de tarjetas de regalo o gift cards como Gift Off, que acepta alrededor de 20 criptomonedas diferentes. A través de las tarjetas de regalo, básicamente puedes comprar cualquier cosa con una criptomoneda.

Además hay mercados como Bitify y OpenBazaar, que solo aceptan criptomonedas.

Invertir

Muchas personas creen que las criptomonedas son la mejor oportunidad de inversión en la actualidad e. De hecho, hay muchas historias de personas que se han vuelto millonarias gracias a sus inversiones en Bitcoin. BTC  es la moneda digital más reconocida hasta la fecha. En noviembre de 2017, el precio de un bitcoin superó los USD 19,000.

Ethereum, la segunda criptomoneda más popular, ha registrado el aumento más rápido que una moneda digital haya demostrado alguna vez. Desde mayo de 2016, su valor aumentó en al menos 2.700 por ciento. Además, su capitalización de mercado se disparó en más de un 10.000 por ciento desde mediados de 2013.

Sin embargo,  invertir en criptomonedas implica un riesgo muy alto. Su valor de mercado fluctúa como ningún otro activo. Además, como no están reguladas todavía, siempre existe el riesgo de que se ilegalice en ciertas jurisdicciones y cualquier intercambio de criptomonedas pueda ser pirateado. Si decides invertir en criptomonedas, Bitcoin es obviamente la de mayor popularidad. Sin embargo, en 2017, su participación en el cripto-mercado disminuyó drásticamente del 90 por ciento a solo el 40 por ciento. Actualmente hay muchas opciones disponibles, algunas monedas se enfocan en la privacidad, otras son menos abiertas y descentralizadas que Bitcoin y otras simplemente las copian.

Junto con Bitcoin, ya numerosas exchanges han empezado a aceptar otras criptomonedas. KrakenBitFinexBitStamp y muchos otros ya comercializan Litecoin, Ethereum, Monero, Ripple, entre otras. También existen otras formas de adquirir criptomonedas, como comercializar cara a cara con un vendedor o utilizar un cajero automático Bitcoin. 

Una vez que compraste tu criptomoneda, necesitas almacenarla de forma segura. Aunque las principales exchanges ofrecen servicios de billetera, es más conveniente si almacenas tus activos en una billetera fuera de línea en tu disco duro o incluso si inviertes en una billetera de hardware. . Esta es la manera más segura de almacenar tus monedas y te da control total sobre tus activos.

Al igual que con cualquier otra inversión, debes prestar mucha atención al valor de mercado de las criptomonedas y a las noticias relacionadas con ellas. Investor XT es una solución única para rastrear el precio, el volumen, el suministro de circulación y el límite de mercado de la mayoría de las criptomonedas existentes.

Dependiendo de la jurisdicción en la que vivas, una vez que hayas obtenido ganancias o pérdidas al invertir en criptomonedas, es posible que debas incluirla en tu reporte de impuestos. En términos de impuestos, las criptomonedas se tratan de manera muy diferente de un país a otro. En Estados unidos ,  el Servicio de Rentas Internas dictaminó que Bitcoin y otras monedas digitales se gravarán como propiedad, no como moneda. Para los inversores, esto significa que las ganancias y pérdidas acumuladas a largo plazo provenientes del comercio de criptomonedas se gravan según la tasa aplicable de ganancias de capital de cada inversor, que se sitúa en un máximo del 15 por ciento.

Minería

Los mineros son la parte más importante de cualquier red de criptomonedas. Y al igual que el comercio, la minería es una inversión. Básicamente, los mineros están proporcionando un servicio de teneduría de libros para sus respectivas comunidades. Aportan  el poder de sus computadoras para resolver complicados acertijos criptográficos, lo cual es necesario para confirmar una transacción y registrarla en este libro público distribuido que denominamos  Blockchain.

Una de las cosas interesantes de la minería es que la dificultad de los acertijos aumenta constantemente, lo que está estrechamente relacionado con el número de personas que intentan resolverlo. Así que, cuanto más popular se vuelve cierta criptomoneda, más gente trata de extraerla y, por ende, más difícil se vuelve el proceso.

Mucha gente ha hecho fortunas mediante la minería de Bitcoins.  Anteriormente podías sacar beneficios sustanciales de la minería utilizando solo tu computadora o incluso una computadora portátil lo suficientemente potente . En estos días, la minería Bitcoin solo puede ser rentable si estás dispuesto a invertir en un hardware de minería de grado industrial. Esto, por supuesto, genera enormes facturas de electricidad además del precio de todo el equipo necesario.

Litecoin, Dogecoin y Feathercoin figuran entre las mejores criptomonedas para los principiantes en términos de rentabilidad-costo. Por ejemplo, al valor actual de Litecoins, puedes ganar r desde 50 centavos a 10 dólares por día utilizando solo hardware de grado para el consumidor.

Pero, ¿cómo obtienen beneficios los mineros? Mientras más poder de cómputo logren acumular, más oportunidades tendrán de resolver los acertijos criptográficos. Una vez que un minero logra resolver el acertijo, recibe una recompensa y una tarifa de transacción.

A medida que una criptomoneda atrae más interés, la minería se vuelve más difícil y la cantidad de monedas recibidas como recompensa disminuye. Por ejemplo, cuando se creó Bitcoin por primera vez, la recompensa por una minería exitosa era de 50 BTC. Ahora, la recompensa es de 12.5 Bitcoins. Esto sucedió porque la red de Bitcoin está diseñada para que solo haya un total de 21 millones de monedas en circulación.

En noviembre de 2017 se habían extraído y distribuido casi 17 millones de Bitcoins. Sin embargo, como las recompensas van a ser cada vez más pequeñas, cada Bitcoin extraído será cada vez más valioso.

Todos estos factores hacen que las criptomonedas minadas sean una carrera extremadamente competitiva que premia a los primeros usuarios. Sin embargo, dependiendo de dónde vivas, las ganancias obtenidas de la minería pueden estar sujetas a impuestos y a regulaciones de transmisión de dinero. En Estados Unidos , La FinCEN emitió una guía según la cual la extracción de criptomonedas y su intercambio por monedas fiduciarias pueden considerarse como transmisión de dinero. Esto significa que los mineros pueden necesitar cumplir con leyes y regulaciones especiales relacionadas con este tipo de actividades.

Aceptar como pago (por negocios)

Si posees una empresa y estás buscando nuevos clientes potenciales, la aceptación de criptomonedas como forma de pago puede ser una solución para ti. El interés en las criptomonedas nunca ha sido mayor y seguramente seguirá en aumento.  Junto con el creciente interés, también crece la cantidad de cripto-cajeros automáticos localizados en todo el mundo. 

Los primero que debes hacer es informar a tus clientes que tu empresa acepta criptomonedas. Con solamente colocar un letrero en tu caja registradora debería bastar. Los pagos pueden ser aceptados usando terminales de hardware, aplicaciones de pantalla táctil o direcciones simples de billetera a través de códigos QR.

En Estados Unidos, Bitcoin y otras criptomonedas han sido reconocidas como una moneda virtual convertible, lo que significa que aceptarlas como forma de pago es exactamente lo mismo que aceptar efectivo, oro o tarjetas de regalo.

A efectos fiscales, las empresas con sede en Estados Unidos  que acepten criptomonedas deben registrar una referencia de ventas, la cantidad recibida en una moneda en particular y la fecha de la transacción. Si los impuestos a las ventas son pagaderos, el monto adeudado se calcula con base en la tasa de cambio promedio en el momento de la venta.

Legalidad de las criptomonedas

A medida que las criptomonedas se vuelven cada vez más populares , los organismos encargados de hacer cumplir la ley, las autoridades tributarias y los reguladores legales de todo el mundo intentan comprender su esencia  y cómo deberían encajar en las reglamentaciones y marcos legales existentes.

Con la introducción de Bitcoin, la primera criptomoneda, se generó un paradigma completamente nuevo. Las monedas digitales descentralizadas, autosustentables, que no existen de ninguna manera o forma física y que no están controladas por ninguna entidad han generado polémica entre los históricos entes reguladores.

Las autoridades de todo el mundo están preocupadas por lo atractivas que resultan las criptomonedas para los comerciantes de bienes y servicios ilegales. Además, les preocupa su uso en los planes de lavado de dinero y de evasión de impuestos.

A partir de noviembre de 2017, Bitcoin y otras monedas digitales fueron  prohibidas solo en Bangladesh, Bolivia, Ecuador, Kirguistán y Vietnam, con China y Rusia a punto de prohibirlas también.

Las criptomonedas más comunes

  • Bitcoin —  La primera criptomoneda que comenzó todo.
  • Ethereum — una moneda Turing completa programable que permite a los desarrolladores crear diferentes aplicaciones distribuidas y tecnologías que no funcionarían con Bitcoin.
  • Ripple — A diferencia de la mayoría de las criptomonedas, no utiliza una Blockchain para alcanzar un consenso en toda la red para las transacciones. En cambio, se implementa un proceso iterativo de consenso, que lo hace más rápido que Bitcoin, pero también lo hace vulnerable a los ataques de hackers.
  • Bitcoin Cash — Una bifurcación de Bitcoin respaldada por la mayor empresa minera de Bitcoin y fabricante de chips ASIC para minería de Bitcoin. Solo ha existido durante un par de meses, pero ya se ha disparado a las cinco principales criptomonedas en términos de capitalización de mercado.
  • NEM — A diferencia de la mayoría de las otras criptomonedas que utilizan un algoritmo de Prueba de trabajo, usa Prueba de importancia, que requiere que los usuarios ya posean ciertas cantidades de monedas para poder obtener otras nuevas. Alienta a los usuarios a gastar sus fondos y realizar un seguimiento de las transacciones para determinar qué tan importante es un usuario en particular para la red NEM en general.
  • Litecoin — Una criptomoneda que se creó con la intención de ser la ‘plata digital’ en comparación con el ‘oro digital’ que es Bitcoin. También es una bifurcación de Bitcoin, pero a diferencia de su predecesor, puede generar bloques cuatro veces más rápido y tener cuatro veces la cantidad máxima de monedas en 84 millones.
  • IOTA — La avanzada tecnología de contabilidad de esta criptomoneda se llama ‘Enredo’ y requiere que el remitente en una transacción realice una Prueba de trabajo que aprueba dos transacciones. Por lo tanto, IOTA ha eliminado a los mineros dedicados del proceso.
  • NEO — Es una red de contratos inteligentes que permite desarrollar todo tipo de contratos financieros y aplicaciones distribuidas de terceros. Tiene muchos de los mismos objetivos que Ethereum, pero se desarrolló en China, lo que puede darle algunas ventajas debido a una mejor relación con los reguladores chinos y las empresas locales.
  • Dash — Es una red de dos niveles. El primer nivel son los mineros que aseguran la red y registran las transacciones, mientras que el segundo consiste en “nodos maestros” que retransmiten transacciones y habilitan el tipo de transacción InstantSend y PrivateSend. El primero es significativamente más rápido que Bitcoin, mientras que el segundo es completamente anónimo.
  • Qtum — Es una fusión de las tecnologías de Bitcoin y Ethereum dirigidas a aplicaciones comerciales. La red cuenta con la confiabilidad de Bitcoin, al tiempo que permite el uso de contratos inteligentes y aplicaciones distribuidas, funciona parecido a la red Ethereum.
  • Monero — Una criptomoneda con capacidades de transacciones privadas y una de las comunidades más activas, que se debe a sus ideales abiertos y centrados en la privacidad.
  • Ethereum Classic — Una versión original de Ethereum. La división ocurrió después de que una organización autónoma descentralizada construida sobre el Ethereum original fuera pirateada.

Cómo almacenar criptomonedas?

A diferencia de la mayoría de las monedas tradicionales, las criptomonedas son digitales, lo que implica un enfoque completamente diferente, especialmente cuando se trata de almacenarlas. Técnicamente, no almacenas tus unidades de criptomoneda; en su lugar, es la clave privada lo que utilizas para firmar transacciones que deben almacenarse de forma segura.

Hay varios tipos  de billeteras de criptomonedas que se adaptan a las diferentes necesidades. Si tu prioridad es la privacidad, es posible que desees optar por una billetera de papel o de hardware. Esas son las formas más seguras de almacenar tus fondos de criptos. También hay billeteras “frías” (fuera de línea) que se almacenan en tu disco duro y billeteras en línea, que pueden estar afiliadas a intercambios o con plataformas independientes.

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Cómo vender una solución y no un proyecto

Póngase en la posición de un cliente: cuando compra un producto o servicio, especialmente un servicio, no le interesa saber cómo, cuándo o cuántas personas están involucradas en proporcionarlo, sino más bien, el resultado que llegará a sus manos al final.

Por ejemplo: si está buscando un plan de Internet que satisfaga sus necesidades, no quiere saber qué tan amplia es la red, si la compañía usa fibra óptica o cuántas personas la instalarán. Solo desea saber cuántos datos y velocidad de Internet estarán disponibles en su hogar. Simples así.

Tu cliente quiere lo mismo de ti. Esto significa que no va a vender una agenda, diciendo qué acciones implementará y cuándo, sino el resultado. Lo que hará brillar los ojos de su cliente no es una línea de tiempo que diga qué cambios hará cada día o semana para reducir los costos en la empresa. Pero sí, cuál es el aumento de los ingresos anuales, por ejemplo.

Hacer la tarea

Hablando especialmente sobre la primera reunión que tendrá con su cliente, quizás la más difícil de todas, que es cuando necesita transformar la suya hasta entonces perspectiva En un cliente activo, este es el momento principal en el que debe demostrar que tiene una solución a su problema y no solo un proyecto para su empresa.

Si el cliente ya anticipó las razones por las cuales buscó sus servicios, entonces debe concentrarse en la necesidad informada y presentar el servicio que satisfará y resolverá el dolor que ya se ha abordado.

Sin embargo, no se limite a esto, por dos razones principales. La primera es que, a veces, el cliente, porque está dentro de su propia organización, no puede ver efectivamente cuál es su problema o qué solución necesita. Este es exactamente el trabajo de un consultor: ofreciendo una mirada externa, desde la tercera persona, desde una perspectiva imparcial y, por qué no, calculadora.

Por ejemplo, a veces el cliente piensa que la empresa necesita escanear todo su archivo. Sin embargo, tal vez solo quiera deshacerse de ese absurdo volumen de cajas que está ocupando espacio que podría ser productivo. Quizás externalizar la custodia del archivo es más barato que digitalizar todo, sobre todo porque gran parte de la documentación ni siquiera se puede descartar en el corto plazo.

En resumen, escuche a su cliente. Pero no te limites a lo que él pidió. Haz tu investigación. Elaborar un diagnóstico comercial completo. Estudie el negocio de su cliente, los dolores más comunes de las organizaciones de ese tipo, imagine otros problemas que pueda estar enfrentando.

Y eso va, por supuesto, para aquellos casos en los que harás primero contacto sin que el candidato haya anticipado ninguna información. Se prevenido. Es cierto que, en el primer contacto, debe escuchar más que hablar, pero no puede dar la impresión de falta de preparación o negligencia.

Llegando con información, ejemplos, haciendo las preguntas correctas, todo esto transmitirá una idea de experiencia e inspirará confianza en su trabajo. Al anticipar la solución y ofrecer nuevas perspectivas, usted se muestra como socio de su cliente.

Véndete sin vender

El foco de su venta está en la solución, el problema que se resolverá dentro de un período combinado entre las dos partes. Por lo tanto, no es el momento de vender “usted”. Esto significa que al vender su servicio, simplemente debe centrarse en lo que puede hacer por su cliente.

El hecho es que a tu cliente no le importas. Él no quiere saber tu currículum. No tiene interés en saber dónde o con quién ha trabajado. Tampoco qué ha logrado hacer por otras empresas o personas. Le importa lo que puedas hacer por él. Es sólo.

Hable sobre los beneficios que tiene para ofrecer, sin dar la impresión de jactarse de sus victorias. Sin embargo, al hacerlo, resalte sus diferencias. Después de todo, usted no es el único profesional en el mercado y su cliente necesita creer que su solución es mejor que otras.

Por lo tanto, tome una posición y muéstrele que desde la perspectiva de su negocio, la solución que presentará es la mejor de todas. Aclara cómo puedes ayudar. Pero sé específico. Afirmar que “cumple con los plazos” no significa nada. Cuantificar, clasificar, presentar números en hojas de cálculo organizadas.

Vende el verdadero valor

Las personas compran productos y servicios en función de cómo los hacen sentir. O pensando en lo que podrán lograr y lograr a través de ellos. O el problema que nunca tendrán que enfrentar nuevamente. Eso es valor.

En el caso de una empresa, debe ofrecer valor comercial. En general, una propuesta de valor sólida se basa en uno de estos cuatro puntos fundamentales: 1) generar ingresos, 2) reducir el gasto, 3) aumentar la productividad, 4) reducir el riesgo.

Por lo tanto, al crear su historia, al ofrecer su valor, incluya métricas cuantitativas que lleguen a una o más de estas cuatro esferas. Su comprador quiere creer en su servicio. Entregar valor real para usted. Hormigón. Palpable.

Punto de vista

Si ha llegado hasta aquí, se ha dado cuenta de que vender una solución, más que vender un proyecto, es una forma diferente de hacer negocios. Vender solución y valor implica crear conexiones con las personas. Requiere relación, confianza y, sobre todo, una verdadera disposición a ayudar, a resolver el problema del cliente.

Recuerde: el proyecto no es convincente. Su cliente no quiere saber cuándo o cómo. Quiere números, datos, resultados. Quiere una solución a su problema. Cómo llegar allí es tu problema.

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