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¿Las criptomonedas marcan el fin del dinero real?

Las transacciones económicas se enfrentan al fin del dinero en efectivo como una realidad técnicamente posible. Su completa digitalización desarrollará un sistema económico más transparente y ordenado pero otros aspectos, como su impacto en la privacidad o la brecha digital, hacen que su universalización precise de ciertas garantías.

Existen diversas iniciativas internacionales que muestran que el fin del dinero en efectivo está cerca. Las economías de todo el mundo podrían llegar a converger gracias a la tecnología en ese punto común que nos hará prescindir de billetes y monedas en metálico tal y como los conocemos hasta ahora. Pero no es sencillo.

Suecia, Dinamarca, Noruega y Finlandia, por ejemplo, cuentan desde hace tiempo con campañas gubernamentales que pretenden frenar poco a poco la dependencia del dinero y promocionan el uso exclusivo de sistemas de pago digitales. El cantante de Abba, Björn Ulvaeus, fue una de las primeras voces en alzarse contra el uso de dinero en efectivo tras el asalto que sufrió su hijo en casa, y de hecho, en el museo que el grupo musical tiene dedicado en Estocolmo no se acepta efectivo desde que se inaugurara en mayo de 2013. En Dinamarca, el Gobierno anunció el 11 de mayo de 2015 que sería el primer país sin moneda física 1, y aunque a día de hoy no ha sido posible ese gran cambio, los comercios ya pueden negarse a aceptar efectivo.

Más allá de Europa otros países como Ecuador, Canadá, India, Australia o Japón han manifestado esa misma voluntad con propuestas que van desde ir eliminando progresivamente de la circulación las monedas y billetes más grandes 2 (algo que llevó a una importante crisis de liquidez en India el año 2016) hasta la creación de una moneda virtual propia, como la J Coin japonesa 3, que quieren implantar definitivamente para los Juegos Olímpicos de 2020.

En España, con la Ley 7/2012, de 29 de octubre, de modificación de la normativa tributaria y presupuestaria y de adecuación de la normativa financiera para la intensificación de las actuaciones en la prevención y lucha contra el fraude, ya se prohíbe llevar a cabo pagos en efectivo 4 para realizar operaciones “en las que alguna de las partes intervinientes actúe en calidad de empresario o profesional, con un importe igual o superior a 2.500 euros”, o 15.000 euros “cuando el pagador sea una persona física que justifique que no tiene su domicilio fiscal en España, y no actúe en calidad de empresario o profesional” (artículo 7), pero el metal y el papel siguen siendo el sistema de pago normalizado.

La primera experiencia práctica organizada para concienciar a los ciudadanos de las bondades de los pagos por medios electrónicos la va a marcar la localidad de Suances. Sus habitantes se han sumergido en el proyecto “Cantabria Pago Digital” desarrollado por el Gobierno autonómico durante los meses de octubre y noviembre de 2017. Se presentó como una “iniciativa de modernización a través de la educación financiera”, y advirtiendo que “en enero de 2018, el Banco Central Europeo dejará de emitir billetes de 500 euros para luchar contra la economía sumergida, la financiación de actividades ilegales y la corrupción”, y fue promovida con el mensaje: “Deja tu monedero o billetera en casa y haz todos tus pagos cotidianos con tu tarjeta o teléfono móvil. ¿Aceptas el reto?” 5. Pero aún son muchas las incógnitas que pueden bloquear la generalización de este tipo de experiencias en un país: ¿Existen recursos suficientes que generen confianza? ¿Será posible compatibilizar esto con el sistema económico de otros países que no permitan este tipo de actualización? ¿Frenará esto realmente la corrupción, el fraude fiscal y las economías sumergidas? ¿Cómo afectará a la privacidad?

Las criptomonedas pueden marcar el final del “dinero real”, aunque ese momento todavía no ha llegado. Muchos dicen que las criptomonedas son un invento, sin suporte ni respaldo, pero el “dinero real”, hoy día, ¿qué suporte o respaldo tienen? Todos hablan del Bitcoin, que es considerada la primera de las criptomonedas, pero lo cierto es que no es la única que existe, pues le han surgido varios competidores que pugnan por crecer ante un mercado que parece mirar con buenos ojos las ventajas de trabajar con un dinero que está totalmente descentralizado.

Todas las criptomonedas funcionan bajo un fundamento básico: el blockchain, un registro público compartido de transacciones que permite crear y rastrear un nuevo tipo de token digital, que únicamente se puede crear y compartir de acuerdo con las reglas acordadas en la red.

Los gurús de las finanzas confían en las criptomonedas

En la actualidad los economistas, políticos y grandes inversores no pueden ignorar la importancia que han adquirido las criptomonedas, especialmente el Bitcoin en las finanzas globales. No pocos de ellos mostraron inicialmente preocupación y llegaron hasta criticar con dureza a las monedas digitales; sin embargo, inexorablemente han llegado a la conclusión de que el concepto que estas han introducido en el mundo financiero es renovador y no desaparecerá.


Hoy es posible apreciar cómo alguno de los críticos iniciales de las criptomonedas ha llegado a invertir cuantiosas cifras en empresas que ofrecen, tanto directa como indirectamente, exposición al entorno de las criptomonedas, por lo general a través de la tecnología blockchain.
Uno de los que alzó con más fuerza la voz en contra del Bitcoin fue George Soros. El multimillonario llegó a considerar a las criptomonedas como una “burbuja”; sin embargo, en abril de este año, el Soros Fund Management, con sede en Nueva York, aprobó el comercio de criptomonedas.

¿Qué hacer con las criptomonedas?

En teoría no existen límites, aunque en la práctica los usos disponibles todavía no son todo lo amplio que se espera. Las potencialidades son enormes; sin embargo, todavía hoy al referirse a las criptomonedas los expertos hablan más sobre lo que podrían llegar a ser de lo que realmente son.

Bitcoin es la criptomoneda más extendida y ya es utilizada como un sistema de pago para miles de transacciones en línea, mientras, otras criptomonedas tratan de ganar la batalla de la legitimidad, porque una moneda empleada por muy pocos, en realidad no es una moneda

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Qué es la criptomoneda. Guía para principiantes

Una criptomoneda es una moneda digital diseñada para funcionar como medio de intercambio. Utiliza la criptografía para asegurar y verificar transacciones, así como para controlar la creación de nuevas unidades de una criptomoneda particular. Esencialmente, las criptomonedas son entradas limitadas en una base de datos que nadie puede cambiar a menos que se cumplan condiciones específicas. Existen miles de criptomonedas, la más popular es Bitcoin pero aquí vamos a contarte acerca de qué son las criptomonedas en general y cómo funcionan. Sigue leyendo para aprender más sobre el dinero digital del futuro y cómo entender su funcionamiento para que de esta manera puedeas utilizarlas de una mejor manera y puedas aprender a invertir en criptomonedas sabiamente.

Historia

Hubo muchos intentos por crear una moneda digital durante el boom tecnológico de los 90, con sistemas como Flooz, Beenz y DigiCash, que surgieron en el mercado, pero al final fracasaron. Entre las razones de sus fallas estuvieron los fraudes, problemas financieros e incluso fricciones entre los empleados de las empresas y sus jefes.

Todos estos sistemas se basaban en la confianza en intermediarios, lo cual significaba que había empresas detrás de ellos que verificaban y facilitaban las transacciones. Debido a las fallas de estas empresas, la creación de un sistema de efectivo digital se consideró una causa perdida durante mucho tiempo. 

Luego, a principios de 2009, un programador anónimo o un grupo de programadores bajo el alias de “Satoshi Nakamoto” presentó Bitcoin, que fue descrito como  un ‘sistema de efectivo electrónico de igual a igual. .  Se trataba de un sistema completamente descentralizado. Es decir, que no tenía servidores involucrados ni una autoridad central de control.

Uno de los problemas más importantes que cualquier red de pago tenía  que resolver era el “gasto doble”, una técnica fraudulenta en la cual se gastaba la misma cantidad dos veces. La solución tradicional era acudir a un intermediario de confianza, un servidor central, que mantenía registros de los saldos y las transacciones. Sin embargo, este método siempre cedía a una sola autoridad todo el control de sus fondos y de todos sus datos personales.

Ahora, en una red descentralizada como Bitcoin, cada participante hace este trabajo a través de un sistema llamado Blockchain, un libro público de todas las transacciones que ocurren dentro de la red, disponible para todos .. Por lo tanto, todos en la red pueden ver el saldo de cada cuenta.

Cada transacción es un archivo que consta de las claves públicas del remitente y el destinatario (direcciones de billetera) y la cantidad de monedas transferidas. La transacción también debe ser firmada por el remitente con su clave privada  y finalmente es transmitida a la red una vez es confirmada por sus usuarios dedicados a esta tarea, denominados “mineros”. Dentro de una red de criptomonedas, solo los mineros pueden confirmar las transacciones resolviendo un rompecabezas criptográfico. Toman transacciones, las marcan como legítimas y las difunden a través de la red. Después, cada nodo de la red lo agrega a su base de datos. Una vez que se confirma la transacción, se vuelve irrefutable e irreversible y un minero recibe una recompensa económica: una cantidad de BTC.

En esencia, , cualquier red de criptomonedas se basa en el consenso absoluto de todos los participantes para darles  legitimidad a los saldos y transacciones. Si los nodos de la red no están de acuerdo en un solo saldo, el sistema básicamente se rompería. Sin embargo, hay muchas reglas preconfiguradas y programadas en la red que evitan que esto suceda.

Las criptomonedas se denominan así porque el proceso de mantenimiento del consenso está asegurado con una fuente criptografía.

¿Qué puedes hacer con criptomonedas?

Comprar bienes

En el pasado, tratar de encontrar un comerciante que aceptara criptomonedas era extremadamente difícil, si no, imposible. Hoy la situación es completamente diferente.  Actualmente hay muchos comerciantes que aceptan Bitcoin como forma de pago. Estos vendedores van desde minoristas en línea como Overstock y Newegg hasta pequeñas tiendas locales, bares y restaurantes. Los Bitcoins se puede utilizar para pagar hoteles, vuelos, joyas, aplicaciones, partes de computadoras e incluso un título universitario.

Otras monedas digitales como Litecoin, Ripple, Ethereum, etc. aún no son tan ampliamente aceptadas. Sin embargo, las cosas han cambiado: r Apple ha autorizado al menos 10 diferentes criptomonedas como una forma viable de pago en su App Store.

Los usuarios de criptomonedas que no sean Bitcoin siempre pueden cambiar sus monedas por BTC. También hay sitios web de venta de tarjetas de regalo o gift cards como Gift Off, que acepta alrededor de 20 criptomonedas diferentes. A través de las tarjetas de regalo, básicamente puedes comprar cualquier cosa con una criptomoneda.

Además hay mercados como Bitify y OpenBazaar, que solo aceptan criptomonedas.

Invertir

Muchas personas creen que las criptomonedas son la mejor oportunidad de inversión en la actualidad e. De hecho, hay muchas historias de personas que se han vuelto millonarias gracias a sus inversiones en Bitcoin. BTC  es la moneda digital más reconocida hasta la fecha. En noviembre de 2017, el precio de un bitcoin superó los USD 19,000.

Ethereum, la segunda criptomoneda más popular, ha registrado el aumento más rápido que una moneda digital haya demostrado alguna vez. Desde mayo de 2016, su valor aumentó en al menos 2.700 por ciento. Además, su capitalización de mercado se disparó en más de un 10.000 por ciento desde mediados de 2013.

Sin embargo,  invertir en criptomonedas implica un riesgo muy alto. Su valor de mercado fluctúa como ningún otro activo. Además, como no están reguladas todavía, siempre existe el riesgo de que se ilegalice en ciertas jurisdicciones y cualquier intercambio de criptomonedas pueda ser pirateado. Si decides invertir en criptomonedas, Bitcoin es obviamente la de mayor popularidad. Sin embargo, en 2017, su participación en el cripto-mercado disminuyó drásticamente del 90 por ciento a solo el 40 por ciento. Actualmente hay muchas opciones disponibles, algunas monedas se enfocan en la privacidad, otras son menos abiertas y descentralizadas que Bitcoin y otras simplemente las copian.

Junto con Bitcoin, ya numerosas exchanges han empezado a aceptar otras criptomonedas. KrakenBitFinexBitStamp y muchos otros ya comercializan Litecoin, Ethereum, Monero, Ripple, entre otras. También existen otras formas de adquirir criptomonedas, como comercializar cara a cara con un vendedor o utilizar un cajero automático Bitcoin. 

Una vez que compraste tu criptomoneda, necesitas almacenarla de forma segura. Aunque las principales exchanges ofrecen servicios de billetera, es más conveniente si almacenas tus activos en una billetera fuera de línea en tu disco duro o incluso si inviertes en una billetera de hardware. . Esta es la manera más segura de almacenar tus monedas y te da control total sobre tus activos.

Al igual que con cualquier otra inversión, debes prestar mucha atención al valor de mercado de las criptomonedas y a las noticias relacionadas con ellas. Investor XT es una solución única para rastrear el precio, el volumen, el suministro de circulación y el límite de mercado de la mayoría de las criptomonedas existentes.

Dependiendo de la jurisdicción en la que vivas, una vez que hayas obtenido ganancias o pérdidas al invertir en criptomonedas, es posible que debas incluirla en tu reporte de impuestos. En términos de impuestos, las criptomonedas se tratan de manera muy diferente de un país a otro. En Estados unidos ,  el Servicio de Rentas Internas dictaminó que Bitcoin y otras monedas digitales se gravarán como propiedad, no como moneda. Para los inversores, esto significa que las ganancias y pérdidas acumuladas a largo plazo provenientes del comercio de criptomonedas se gravan según la tasa aplicable de ganancias de capital de cada inversor, que se sitúa en un máximo del 15 por ciento.

Minería

Los mineros son la parte más importante de cualquier red de criptomonedas. Y al igual que el comercio, la minería es una inversión. Básicamente, los mineros están proporcionando un servicio de teneduría de libros para sus respectivas comunidades. Aportan  el poder de sus computadoras para resolver complicados acertijos criptográficos, lo cual es necesario para confirmar una transacción y registrarla en este libro público distribuido que denominamos  Blockchain.

Una de las cosas interesantes de la minería es que la dificultad de los acertijos aumenta constantemente, lo que está estrechamente relacionado con el número de personas que intentan resolverlo. Así que, cuanto más popular se vuelve cierta criptomoneda, más gente trata de extraerla y, por ende, más difícil se vuelve el proceso.

Mucha gente ha hecho fortunas mediante la minería de Bitcoins.  Anteriormente podías sacar beneficios sustanciales de la minería utilizando solo tu computadora o incluso una computadora portátil lo suficientemente potente . En estos días, la minería Bitcoin solo puede ser rentable si estás dispuesto a invertir en un hardware de minería de grado industrial. Esto, por supuesto, genera enormes facturas de electricidad además del precio de todo el equipo necesario.

Litecoin, Dogecoin y Feathercoin figuran entre las mejores criptomonedas para los principiantes en términos de rentabilidad-costo. Por ejemplo, al valor actual de Litecoins, puedes ganar r desde 50 centavos a 10 dólares por día utilizando solo hardware de grado para el consumidor.

Pero, ¿cómo obtienen beneficios los mineros? Mientras más poder de cómputo logren acumular, más oportunidades tendrán de resolver los acertijos criptográficos. Una vez que un minero logra resolver el acertijo, recibe una recompensa y una tarifa de transacción.

A medida que una criptomoneda atrae más interés, la minería se vuelve más difícil y la cantidad de monedas recibidas como recompensa disminuye. Por ejemplo, cuando se creó Bitcoin por primera vez, la recompensa por una minería exitosa era de 50 BTC. Ahora, la recompensa es de 12.5 Bitcoins. Esto sucedió porque la red de Bitcoin está diseñada para que solo haya un total de 21 millones de monedas en circulación.

En noviembre de 2017 se habían extraído y distribuido casi 17 millones de Bitcoins. Sin embargo, como las recompensas van a ser cada vez más pequeñas, cada Bitcoin extraído será cada vez más valioso.

Todos estos factores hacen que las criptomonedas minadas sean una carrera extremadamente competitiva que premia a los primeros usuarios. Sin embargo, dependiendo de dónde vivas, las ganancias obtenidas de la minería pueden estar sujetas a impuestos y a regulaciones de transmisión de dinero. En Estados Unidos , La FinCEN emitió una guía según la cual la extracción de criptomonedas y su intercambio por monedas fiduciarias pueden considerarse como transmisión de dinero. Esto significa que los mineros pueden necesitar cumplir con leyes y regulaciones especiales relacionadas con este tipo de actividades.

Aceptar como pago (por negocios)

Si posees una empresa y estás buscando nuevos clientes potenciales, la aceptación de criptomonedas como forma de pago puede ser una solución para ti. El interés en las criptomonedas nunca ha sido mayor y seguramente seguirá en aumento.  Junto con el creciente interés, también crece la cantidad de cripto-cajeros automáticos localizados en todo el mundo. 

Los primero que debes hacer es informar a tus clientes que tu empresa acepta criptomonedas. Con solamente colocar un letrero en tu caja registradora debería bastar. Los pagos pueden ser aceptados usando terminales de hardware, aplicaciones de pantalla táctil o direcciones simples de billetera a través de códigos QR.

En Estados Unidos, Bitcoin y otras criptomonedas han sido reconocidas como una moneda virtual convertible, lo que significa que aceptarlas como forma de pago es exactamente lo mismo que aceptar efectivo, oro o tarjetas de regalo.

A efectos fiscales, las empresas con sede en Estados Unidos  que acepten criptomonedas deben registrar una referencia de ventas, la cantidad recibida en una moneda en particular y la fecha de la transacción. Si los impuestos a las ventas son pagaderos, el monto adeudado se calcula con base en la tasa de cambio promedio en el momento de la venta.

Legalidad de las criptomonedas

A medida que las criptomonedas se vuelven cada vez más populares , los organismos encargados de hacer cumplir la ley, las autoridades tributarias y los reguladores legales de todo el mundo intentan comprender su esencia  y cómo deberían encajar en las reglamentaciones y marcos legales existentes.

Con la introducción de Bitcoin, la primera criptomoneda, se generó un paradigma completamente nuevo. Las monedas digitales descentralizadas, autosustentables, que no existen de ninguna manera o forma física y que no están controladas por ninguna entidad han generado polémica entre los históricos entes reguladores.

Las autoridades de todo el mundo están preocupadas por lo atractivas que resultan las criptomonedas para los comerciantes de bienes y servicios ilegales. Además, les preocupa su uso en los planes de lavado de dinero y de evasión de impuestos.

A partir de noviembre de 2017, Bitcoin y otras monedas digitales fueron  prohibidas solo en Bangladesh, Bolivia, Ecuador, Kirguistán y Vietnam, con China y Rusia a punto de prohibirlas también.

Las criptomonedas más comunes

  • Bitcoin —  La primera criptomoneda que comenzó todo.
  • Ethereum — una moneda Turing completa programable que permite a los desarrolladores crear diferentes aplicaciones distribuidas y tecnologías que no funcionarían con Bitcoin.
  • Ripple — A diferencia de la mayoría de las criptomonedas, no utiliza una Blockchain para alcanzar un consenso en toda la red para las transacciones. En cambio, se implementa un proceso iterativo de consenso, que lo hace más rápido que Bitcoin, pero también lo hace vulnerable a los ataques de hackers.
  • Bitcoin Cash — Una bifurcación de Bitcoin respaldada por la mayor empresa minera de Bitcoin y fabricante de chips ASIC para minería de Bitcoin. Solo ha existido durante un par de meses, pero ya se ha disparado a las cinco principales criptomonedas en términos de capitalización de mercado.
  • NEM — A diferencia de la mayoría de las otras criptomonedas que utilizan un algoritmo de Prueba de trabajo, usa Prueba de importancia, que requiere que los usuarios ya posean ciertas cantidades de monedas para poder obtener otras nuevas. Alienta a los usuarios a gastar sus fondos y realizar un seguimiento de las transacciones para determinar qué tan importante es un usuario en particular para la red NEM en general.
  • Litecoin — Una criptomoneda que se creó con la intención de ser la ‘plata digital’ en comparación con el ‘oro digital’ que es Bitcoin. También es una bifurcación de Bitcoin, pero a diferencia de su predecesor, puede generar bloques cuatro veces más rápido y tener cuatro veces la cantidad máxima de monedas en 84 millones.
  • IOTA — La avanzada tecnología de contabilidad de esta criptomoneda se llama ‘Enredo’ y requiere que el remitente en una transacción realice una Prueba de trabajo que aprueba dos transacciones. Por lo tanto, IOTA ha eliminado a los mineros dedicados del proceso.
  • NEO — Es una red de contratos inteligentes que permite desarrollar todo tipo de contratos financieros y aplicaciones distribuidas de terceros. Tiene muchos de los mismos objetivos que Ethereum, pero se desarrolló en China, lo que puede darle algunas ventajas debido a una mejor relación con los reguladores chinos y las empresas locales.
  • Dash — Es una red de dos niveles. El primer nivel son los mineros que aseguran la red y registran las transacciones, mientras que el segundo consiste en «nodos maestros» que retransmiten transacciones y habilitan el tipo de transacción InstantSend y PrivateSend. El primero es significativamente más rápido que Bitcoin, mientras que el segundo es completamente anónimo.
  • Qtum — Es una fusión de las tecnologías de Bitcoin y Ethereum dirigidas a aplicaciones comerciales. La red cuenta con la confiabilidad de Bitcoin, al tiempo que permite el uso de contratos inteligentes y aplicaciones distribuidas, funciona parecido a la red Ethereum.
  • Monero — Una criptomoneda con capacidades de transacciones privadas y una de las comunidades más activas, que se debe a sus ideales abiertos y centrados en la privacidad.
  • Ethereum Classic — Una versión original de Ethereum. La división ocurrió después de que una organización autónoma descentralizada construida sobre el Ethereum original fuera pirateada.

Cómo almacenar criptomonedas?

A diferencia de la mayoría de las monedas tradicionales, las criptomonedas son digitales, lo que implica un enfoque completamente diferente, especialmente cuando se trata de almacenarlas. Técnicamente, no almacenas tus unidades de criptomoneda; en su lugar, es la clave privada lo que utilizas para firmar transacciones que deben almacenarse de forma segura.

Hay varios tipos  de billeteras de criptomonedas que se adaptan a las diferentes necesidades. Si tu prioridad es la privacidad, es posible que desees optar por una billetera de papel o de hardware. Esas son las formas más seguras de almacenar tus fondos de criptos. También hay billeteras «frías» (fuera de línea) que se almacenan en tu disco duro y billeteras en línea, que pueden estar afiliadas a intercambios o con plataformas independientes.

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Cómo vender una solución y no un proyecto

Póngase en la posición de un cliente: cuando compra un producto o servicio, especialmente un servicio, no le interesa saber cómo, cuándo o cuántas personas están involucradas en proporcionarlo, sino más bien, el resultado que llegará a sus manos al final.

Por ejemplo: si está buscando un plan de Internet que satisfaga sus necesidades, no quiere saber qué tan amplia es la red, si la compañía usa fibra óptica o cuántas personas la instalarán. Solo desea saber cuántos datos y velocidad de Internet estarán disponibles en su hogar. Simples así.

Tu cliente quiere lo mismo de ti. Esto significa que no va a vender una agenda, diciendo qué acciones implementará y cuándo, sino el resultado. Lo que hará brillar los ojos de su cliente no es una línea de tiempo que diga qué cambios hará cada día o semana para reducir los costos en la empresa. Pero sí, cuál es el aumento de los ingresos anuales, por ejemplo.

Hacer la tarea

Hablando especialmente sobre la primera reunión que tendrá con su cliente, quizás la más difícil de todas, que es cuando necesita transformar la suya hasta entonces perspectiva En un cliente activo, este es el momento principal en el que debe demostrar que tiene una solución a su problema y no solo un proyecto para su empresa.

Si el cliente ya anticipó las razones por las cuales buscó sus servicios, entonces debe concentrarse en la necesidad informada y presentar el servicio que satisfará y resolverá el dolor que ya se ha abordado.

Sin embargo, no se limite a esto, por dos razones principales. La primera es que, a veces, el cliente, porque está dentro de su propia organización, no puede ver efectivamente cuál es su problema o qué solución necesita. Este es exactamente el trabajo de un consultor: ofreciendo una mirada externa, desde la tercera persona, desde una perspectiva imparcial y, por qué no, calculadora.

Por ejemplo, a veces el cliente piensa que la empresa necesita escanear todo su archivo. Sin embargo, tal vez solo quiera deshacerse de ese absurdo volumen de cajas que está ocupando espacio que podría ser productivo. Quizás externalizar la custodia del archivo es más barato que digitalizar todo, sobre todo porque gran parte de la documentación ni siquiera se puede descartar en el corto plazo.

En resumen, escuche a su cliente. Pero no te limites a lo que él pidió. Haz tu investigación. Elaborar un diagnóstico comercial completo. Estudie el negocio de su cliente, los dolores más comunes de las organizaciones de ese tipo, imagine otros problemas que pueda estar enfrentando.

Y eso va, por supuesto, para aquellos casos en los que harás primero contacto sin que el candidato haya anticipado ninguna información. Se prevenido. Es cierto que, en el primer contacto, debe escuchar más que hablar, pero no puede dar la impresión de falta de preparación o negligencia.

Llegando con información, ejemplos, haciendo las preguntas correctas, todo esto transmitirá una idea de experiencia e inspirará confianza en su trabajo. Al anticipar la solución y ofrecer nuevas perspectivas, usted se muestra como socio de su cliente.

Véndete sin vender

El foco de su venta está en la solución, el problema que se resolverá dentro de un período combinado entre las dos partes. Por lo tanto, no es el momento de vender «usted». Esto significa que al vender su servicio, simplemente debe centrarse en lo que puede hacer por su cliente.

El hecho es que a tu cliente no le importas. Él no quiere saber tu currículum. No tiene interés en saber dónde o con quién ha trabajado. Tampoco qué ha logrado hacer por otras empresas o personas. Le importa lo que puedas hacer por él. Es sólo.

Hable sobre los beneficios que tiene para ofrecer, sin dar la impresión de jactarse de sus victorias. Sin embargo, al hacerlo, resalte sus diferencias. Después de todo, usted no es el único profesional en el mercado y su cliente necesita creer que su solución es mejor que otras.

Por lo tanto, tome una posición y muéstrele que desde la perspectiva de su negocio, la solución que presentará es la mejor de todas. Aclara cómo puedes ayudar. Pero sé específico. Afirmar que «cumple con los plazos» no significa nada. Cuantificar, clasificar, presentar números en hojas de cálculo organizadas.

Vende el verdadero valor

Las personas compran productos y servicios en función de cómo los hacen sentir. O pensando en lo que podrán lograr y lograr a través de ellos. O el problema que nunca tendrán que enfrentar nuevamente. Eso es valor.

En el caso de una empresa, debe ofrecer valor comercial. En general, una propuesta de valor sólida se basa en uno de estos cuatro puntos fundamentales: 1) generar ingresos, 2) reducir el gasto, 3) aumentar la productividad, 4) reducir el riesgo.

Por lo tanto, al crear su historia, al ofrecer su valor, incluya métricas cuantitativas que lleguen a una o más de estas cuatro esferas. Su comprador quiere creer en su servicio. Entregar valor real para usted. Hormigón. Palpable.

Punto de vista

Si ha llegado hasta aquí, se ha dado cuenta de que vender una solución, más que vender un proyecto, es una forma diferente de hacer negocios. Vender solución y valor implica crear conexiones con las personas. Requiere relación, confianza y, sobre todo, una verdadera disposición a ayudar, a resolver el problema del cliente.

Recuerde: el proyecto no es convincente. Su cliente no quiere saber cuándo o cómo. Quiere números, datos, resultados. Quiere una solución a su problema. Cómo llegar allí es tu problema.

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¿Cuáles son las 5 principales criptomonedas para invertir en 2021?

Mejores inversiones en criptomonedas en 2021

¿Planea invertir en criptomonedas en 2021? ¿Quiere mantenerse a la vanguardia de las tendencias criptomonedas? Lo hemos facilitado con nuestra guía completa de las 5 principales criptomonedas para invertir en 2021. 

Los principiantes tienen dificultades para encontrar la mejor criptomoneda para invertir en 2021 . Todos hemos pasado por esta situación, ¡así que no te preocupes! Entendemos lo confuso que es buscar nuevas inversiones en criptomonedas. 

Al final de esta guía, sabrá cómo encontrar criptomonedas para invertir en 2021. Además, si lo que busca es operar, nosotros también podemos ayudarte!

Ahora que casi terminamos el cuarto trimestre de 2020, muchos inversores en criptomonedas están empezando a mirar hacia el 2021. Poder predecir nuevas tendencias de criptomonedas es una habilidad clave para cualquier comerciante. Pero con más de 6,000 criptomonedas diferentes en el mercado, ¿cómo puede saber cuáles serán las mejores inversiones en criptomonedas en 2021? 

El futuro de las criptomonedas nunca es seguro, por lo que hacer predicciones de criptomonedas puede ser complicado, especialmente desde los períodos de volatilidad a raíz de la pandemia de coronavirus. Sin embargo, la buena noticia es que algunos expertos en criptomonedas han dicho que 2021 podría ser el año de las criptomonedas, gracias a la recuperación del mercado y a desarrollos como las tan esperadas actualizaciones de Ethereum. 

En este artículo, explicaremos qué criptomonedas debería considerar agregar a su cartera en 2021. Ya sea que sea nuevo en la inversión en criptomonedas o un inversionista experimentado, siga leyendo para conocer las 5 principales criptomonedas para invertir en 2021. 

¿Estás listo para conocer las próximas criptomonedas para invertir en 2021? ¡Empecemos!

¿Cuáles son las principales criptomonedas para invertir en 2021?

A continuación, encontrará las 5 mejores criptomonedas para invertir en 2021 y más allá.

1. Bitcoin (BTC)


¿Se está preguntando, «debería invertir en Bitcoin? ¿Esta el valor de Bitcoin ya en su apogeo? ¿o es Bitcoin la mejor criptomoneda para invertir en 2021?. la siguiente información debería ayudarlo a decidir si invertir en Bitcoin Cryptocurrency es una buena idea para usted.

No debería sorprender que Bitcoin esté en la parte superior de nuestra lista de criptomonedas para invertir en 2021. Este llamado ‘rey de las criptomonedas’ ha dominado el mercado desde su lanzamiento en 2009, y no hay señales de que su estado cambie. pronto. De hecho, las predicciones sobre criptomonedas sugieren que Bitcoin podría establecerse para su año más fuerte hasta ahora. 

Según Ryan Selkis, el CEO del sitio de seguimiento de criptomonedas Messari, Bitcoin y Ethereum mantendrán sus primeras posiciones cuando se trata de capitalización de mercado . Esto contrasta con una variedad de otros activos, que predijo que perderán su clasificación entre las 10 principales criptomonedas en 2021.  

Después de que su valor de mercado se desplomara en marzo de 2020, Bitcoin se recuperó rápidamente y tanto su precio como su capitalización de mercado se han disparado desde entonces. Desde mínimos de $4,721 a fines de marzo, cuando las restricciones de coronavirus comenzaron a llegar en todo el mundo, la criptomoneda había alcanzado precios de aproximadamente $9,000 en junio y julio. y a fines de septiembre de 2020, su precio es ahora de $16,299. 

Esta es una tasa de recuperación saludable, con su precio más del doble en poco más de seis meses. Si bien esta tasa de cambio no es inusual para una criptomoneda famosa por su volatilidad, debería ser alentadora para cualquier inversor de Bitcoin que estaban preocupados por el repentino accidente de marzo. 

¿Qué es lo siguiente? Algunos expertos creen que esta recuperación es solo el comienzo. En julio, un gráfico asociado con Citibank predijo que el precio de Bitcoin podría dispararse a un increíble $120,000 en 2021! Esto es 6 veces su precio más alto anterior, $20,000, que alcanzó en 2017. 

Entonces, ¿Bitcoin es su próxima criptomoneda para invertir en 2021?

Muchos expertos piensan que Bitcoin podría ser una de las mejores criptomonedas para invertir en 2021.

2. Ethereum (ETH)

Si Bitcoin es el rey de las criptomonedas, ¡Ethereum bien podría ser el heredero! Esta plataforma blockchain es la principal criptomoneda del mundo además de Bitcoin y ha mantenido una sólida capitalización de mercado desde su lanzamiento en 2015. En el momento de redactar este artículo, su capitalización de mercado es de $51,507,291,691.

A pesar de las incertidumbres que rodean la pandemia de coronavirus, que sacudió el rendimiento de casi todas las criptomonedas a fines de marzo, Ethereum ha sido fuerte a lo largo de 2020. Si está buscando las mejores criptomonedas para invertir en 2021, debería ser un competidor serio.

A principios de septiembre, el precio de Ethereum alcanzó los $480, su precio más alto de 2020. Hay dos factores clave detrás de este aumento de valor. Uno es el crecimiento de las finanzas descentralizadas (también conocidas como DeFi). La plataforma Ethereum es compatible con muchas de las criptomonedas que impulsan el sector DeFi, como Chainlink (LINK), Wrapped Bitcoin (WBTC) y Maker (MKR). De hecho, Ethereum ha procesado $13.5 mil millones en intercambios descentralizados solo en 2020, ¡frente a menos de $3 mil millones en 2019! 

El segundo factor que asegura el lugar de Ethereum en nuestra lista de las principales criptomonedas para invertir en 2021 es el lanzamiento de Ethereum 2.0. Esta actualización tan esperada se completará a fines de 2020 y hará que Ethereum sea mucho más eficiente. Una vez que sea capaz de procesar más transacciones más rápidamente, podríamos ver que su precio se dispara. 

3. Litecoin (LTC)

Con un precio de solo $67.56, Litecoin podría no ser la criptomoneda más optimista de esta lista. Pero con una capitalización de mercado de $4,451,393,965 y un fuerte crecimiento en el radar, vale la pena considerarlo si planea comenzar a invertir en criptomonedas en 2021. 

Nuestra lista de cuál es la principal criptomoneda para invertir en 2021 no puede estar completa sin Litecoin. Mostró un sólido desempeño en 2017 con un crecimiento de más del  8000% .

Aunque algunos inversores ven Litecoin como la tapa delgada del capuchino completo de Bitcoin (se lanzó en 2011 y generalmente se ve como un derivado de Bitcoin), es un error descartar esta criptografía por completo. No solo es mucho más rápido que Bitcoin, solo toma 2 minutos y medio para procesar un bloque en lugar de 10 minutos, sino que también ha revelado algunos desarrollos interesantes a lo largo de 2020. 

4. Bitcoin Cash (BCH)

Lanzado por primera vez en 2017, Bitcoin Cash llegó rápidamente al radar de cualquier persona interesada en la inversión en criptomonedas. Este sistema de efectivo electrónico peer-to-peer se lanzó como una rama escalable del Bitcoin original, después de que los comerciantes expresaron su preocupación por la escalabilidad de Bitcoin. Ahora es una de las criptomonedas más grande del mundo por capitalización de mercado, con $4,630,146,203. 

Aunque las predicciones sobre el precio de Bitcoin Cash varían, se ha pronosticado que aumentará a $500 en los próximos 5 años. Si este es el caso, entonces 2021 podría ser un excelente momento para agregar Bitcoin Cash a su cartera en cuanto a la mejor criptomoneda para invertir.

5. TRON (TRX) 

TRON se fundó en 2017, originalmente en la red Ethereum. Ahora ha cambiado a una plataforma blockchain independiente y utiliza un algoritmo de prueba de participación para procesar transacciones. Con una capitalización de mercado actual de $1,825,286,288 y un precio de $0,026, ¿por qué TRON podría ser una de las principales criptomonedas para invertir en 2021? 

 A medida que más organizaciones comiencen a adoptar la plataforma de cadena de bloques TRON, el valor de TRX aumentará. Actualmente alberga más aplicaciones descentralizadas (dApps) que Ethereum, lo que lleva a muchos inversores a especular que TRON tiene un futuro brillante en 2021. El consenso general es que el precio fluctuará durante el próximo año, pero según Coinpedia, podría alcanzar máximos de $0,4, lo que la convierte en una fuerte oportunidad de inversión potencial en criptomonedas en 2021.

TRON se fundó en 2017, originalmente en la red Ethereum. Ahora ha cambiado a una plataforma blockchain independiente y utiliza un algoritmo de prueba de participación para procesar transacciones. Con una capitalización de mercado actual de $1,825,286,288 y un precio de $0,026, ¿por qué TRON podría ser una de las principales criptomonedas para invertir en 2021? 

A medida que más organizaciones comiencen a adoptar la plataforma de cadena de bloques TRON, el valor de TRX aumentará. Actualmente alberga más aplicaciones descentralizadas (dApps) que Ethereum, lo que lleva a muchos inversores a especular que TRON tiene un futuro brillante en 2021.

Tron tuvo algunas oscilaciones de precios notables en los últimos años, pero recientemente se ha estabilizado. Si está considerando esta moneda como la mejor criptomoneda para invertir en 2021, asegúrese de investigar un poco y seguir las noticias.

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Nicaragua: Respuesta temeraria ante la COVID-19

El gobierno convoca a actos masivos, no hay cuarentena ni restricciones de viajes

Una mujer sostiene un cartel que dice «Amor en tiempos de Covid-19» durante una marcha organizada por el gobierno en Managua, Nicaragua, el 14 de marzo de 2020. © 2020 REUTERS/Oswaldo Rivas

(Washington, DC) – El gobierno del presidente nicaragüense Daniel Ortega ha respondido a la pandemia de la COVID-19 con políticas que contradicen descaradamente los consejos de los especialistas en salud a nivel global y ponen en riesgo la salud y la vida de los nicaragüenses, indicó hoy Human Rights Watch.

Ortega es el único líder latinoamericano que no ha hecho ningún anuncio público sobre cómo su gobierno abordaría la pandemia. Rosario Murillo, vicepresidenta del país y esposa de Ortega, les dijo a los nicaragüenses que se mantuvieran tranquilos y siguieran trabajando. Las autoridades han alentado la asistencia a escuelas y a actos multitudinarios, y solamente han dispuesto medidas de cuarentena voluntaria para aquellos que llegan del exterior.

“Mientras el mundo hace frente a la pandemia más grave del último siglo, el Presidente Ortega no ha aparecido públicamente y su gobierno actúa temerariamente, evitando adoptar las medidas básicas de prevención que recomiendan los expertos en salud pública”, destacó José Miguel Vivanco, director para las Américas de Human Rights Watch. “Con su irresponsabilidad ante esta crisis, Ortega pone en jaque la salud y las vidas de los nicaragüenses”.

Según el recuento oficial, en Nicaragua se han confirmado siete casos de COVID-19 y una muerte. Sin embargo, profesionales de la salud nicaragüenses expresaron que se desconoce la cantidad total de casos y que es probable que sea mayor, dado que no se están haciendo pruebas generalizadas. Los médicos de hospitales de todo el país indicaron haber derivado varios “casos sospechosos” para que se realizaran pruebas en el establecimiento Conchita Palacios del Ministerio de Salud, pero afirmaron que la institución ejercía un férreo control de la información y no había emitido ninguna declaración pública sobre la cantidad de pruebas realizadas ni los resultados. Un médico informó sobre un aumento anormal de casos de neumonía, un dato que también podría sugerir una propagación más amplia del virus.

El 6 de abril, el Ministerio de Salud rechazó la propuesta del obispo Rolando Álvarez de implementar un plan de prevención de la COVID-19 que incluyera consultas telefónicas con médicos y la posibilidad de que las personas recibieran tratamiento en seis lugares en Nicaragua.

Durante la brutal arremetida contra opositores del 2018, el gobierno de Ortega despidió de varios hospitales públicos al menos a 400 médicos, enfermeras y otros trabajadores de la salud, presuntamente en represalia por haber brindado atención médica a víctimas de hechos de violencia en el contexto de las manifestaciones. Miembros de las fuerzas de seguridad y de grupos armados partidarios del gobierno mataron a cientos de personas e hirieron a miles durante la represión. Integrantes de las fuerzas de seguridad han detenido de manera arbitraria y torturado a manifestantes, amenazado y acosado a periodistas y defensores de derechos humanos y forzado el cierre de medios periodísticos independientes y organizaciones no gubernamentales.

En un documento al que tuvieron acceso medios locales a mediados de marzo, el Ministerio de Salud anticipaba que podía llegar a haber más de 32.500 casos de COVID-19 y 813 muertes en un lapso de seis meses. Estas cifras podrían provocar el colapso de un sistema de atención de la salud que ya se encuentra debilitado.

No obstante, el gobierno de Ortega no ha adoptado medidas de emergencia ante la pandemia y ha mantenido abiertas las escuelas y permite que tengan lugar servicios religiosos y eventos para turistas. La Vicepresidenta Murillo ha alentado a las familias a que asistan a los festejos de Pascuas, si bien la Conferencia Episcopal de Nicaragua y los obispos aconsejaron que las personas vulnerables se quedaran en sus casas.

Diversas fuentes locales también han señalado que el gobierno desalienta el uso de mascarillas, incluso por parte de trabajadores de la salud, personal aeroportuario y policías, y un activista dijo que grupos oficialistas han hostigado a personas que las llevan puestas.

El 14 de marzo, la vicepresidenta Murillo organizó una marcha nacional en solidaridad con los afectados por el virus, a la que denominaron “Amor en tiempos del COVID-19”. Aunque no participaron ni Murillo ni Ortega, la marcha atrajo a miles de partidarios políticos y trabajadores públicos a las calles, pese a que la Organización Mundial de la Salud ha aconsejado que no se realicen eventos multitudinarios.

La marcha se llevó a cabo luego de que Murillo anunciara que el gobierno no establecería una cuarentena ni cerraría sus fronteras. El 23 de marzo, el Ministerio de Salud recomendó la cuarentena voluntaria de todos los viajeros que llegaran de un país con casos de COVID-19, una medida que sugirió un leve cambio en la postura oficial. Sin embargo, el gobierno no ha exigido el uso de mascarillas ni otras medidas de distanciamiento social. Nicaragua es el único país de América Latina que mantiene abiertas sus fronteras, después de que Cuba las cerrara el 31 de marzo. Hay casos confirmados en todos los países de la región, que suman más de 2.000 en México y Panamá y cientos en Honduras y Costa Rica.

Tras tomar conocimiento del primer caso del virus el 18 de marzo, el gobierno nicaragüense envió a empleados públicos y voluntarios a los hogares para “concientizar” a la población sobre la COVID-19. El Ministerio de Educación también ha indicado que los docentes vayan casa por casa a convencer a los padres de que sigan enviando a sus hijos a la escuela.

El 7 de abril, la Organización Panamericana de la Salud expresó preocupación por la respuesta de Nicaragua a la pandemia, describió como “inadecuados” los métodos de prevención y control dispuestos por las autoridades y las instó a cumplir las recomendaciones de la organización para salvar vidas.

A través de un pronunciamiento, la Comisión Interamericana de Derechos Humanos señaló que Nicaragua debería reconocer la “extrema gravedad” de la situación de la COVID-19 y adoptar medidas para proteger la salud pública. En particular, la comisión instó a Nicaragua a garantizar el acceso a la información pública y a autorizar el arresto domiciliario u otras alternativas a la prisión para detenidos, priorizando a aquellos que presentan condiciones de salud que pueden exponerlos a un mayor riesgo de enfermedades graves si se produce un brote en las cárceles. La comisión también instó a la liberación de las 60 personas que aún permanecen encarceladas como resultado de la represión de 2018. El 8 de abril, el gobierno liberó a 1.700 personas con el pretexto de responder a la COVID-19, pero, según explicaron fuentes locales, no incluyó a ninguno de los detenidos en el contexto de la represión.

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Golden bitcoin on wooden background

¿Qué es Bitcoin (BTC)?

Bitcoin es tanto una moneda como un sistema digital. Como moneda puede servir para todo lo que cualquier moneda sirve, pero en lugar de tener un ente gubernamental —como un banco central— que lo emita y lo respalde, se basa por completo en el sistema digital que fue ideado por su creador, Satoshi Nakamoto, quien lo difundió con su libro blanco (whitepaper) en un foro especializado del Internet. Como consecuencia, una de las características más resaltantes de Bitcoin es que no le pertenece a ningún país o gobierno; y dado que su creador es anónimo y decidió que su invento fuera de licencia libre, tampoco le pertenece a ningún individuo o compañía privada. Quienes mantienen en funcionamiento su plataforma son los propios usuarios.

Bitcoin es una moneda: tal como lo es el dólar, el euro, el yen o cualquier otra moneda local en la que se pueda pensar. Sus usos son exactamente los mismos. Lo que marca una gran diferencia con las llamadas monedas fíat (aquellas emitidas y respaldadas por un banco central) es que no existe de forma física. Se trata de una moneda digital que solo existe en la cadena de bloques o blockchain que la soporta y debido a un sofisticado proceso de verificación (consenso) de transacciones, no puede gastarse dos veces. Cada bitcoin — o porción de él — es único, pues cada transacción se registra públicamente (aunque sin datos personales) en un gran “libro” digital de contabilidad elaborado con complejas estructuras criptográficas, llamado blockchain o cadena de bloques. Por ello bitcoin es llamado ‘criptomoneda’ y es tan sólo la primera de su tipo.

Los usuarios pueden manejar sus fondos con monederos digitales que tienen tanto una llave pública (equivalente a un número de cuenta bancaria) como una llave privada (equivalente a la contraseña de la cuenta bancaria). Con ambas es posible realizar transacciones financieras desde cualquier lugar del mundo y en todo momento, por lo que, además, resulta una moneda que no posee ataduras territoriales, como sí las posee el dinero fíat.

Se abrevia como BTC, y mientras que la plataforma en su totalidad se escribe con B mayúscula, ‘bitcoin’ en minúscula alude sólo a las unidades de la moneda.

Bitcoin es un sistema digital: además de ser una moneda, Bitcoin tiene un valor muy importante como sistema digital, pues se trata de la primera blockchain existente. La tecnología de contabilidad distribuida es una base de datos encriptada donde puede almacenarse cualquier información, desde cada bitcoin gastado hasta programas informáticos como los contratos inteligentes. Su valor reside en que cada dato registrado — y protegido con un poderoso sistema criptográfico — se marca con una huella digital única que lo hace irrepetible e inmutable; por lo que, más allá de Bitcoin, esta tecnología está en desarrollo en múltiples aplicaciones por cientos de compañías muy importantes en todo el globo.

Bitcoin es descentralizado: la revolución que trae bitcoin con respecto a las monedas y métodos de pago ya existentes es que elimina la necesidad de confianza en entes centrales para poder sustentar la economía. Ahora mismo, el dinero es controlado por los gobiernos y bancos de todo el mundo: son ellos los encargados de emitirlo, distribuirlo, regularlo y, por ejemplo, asegurar que una transacción entre dos desconocidos no resulte en un fraude. Ellos, como intermediarios, son necesarios para validar el proceso económico. Bitcoin, en cambio, confía en su propio código para brindar esta confianza. La blockchain es un sistema criptográfico que permite almacenar y transferir cualquier activo digitalizado entre dos o más personas directamente, pues todo queda registrado en línea, donde cualquiera puede ver que los fondos existen y realmente se movieron de una dirección a otra. De esta forma, se elimina el estricto control de los bancos, que pueden llegar incluso a congelar las cuentas de sus clientes, y las altas comisiones que cobran, pues Bitcoin fue diseñado para cobrar una ínfima o nula comisión.

¿Cómo funciona Bitcoin?

En el escenario

Para el usuario promedio, el funcionamiento de Bitcoin es muy sencillo. Sólo se administran los bitcoins en una cartera digital, que es una aplicación móvil o de escritorio que puede descargarse sin costo alguno, y desde allí se realizan las transacciones, por lo general, gratuitamente, aunque se suele agilizar el procedimiento pagando una pequeña comisión que puede variar según la congestión de la red, el tamaño de la transacción y la urgencia del usuario. Lo más común es esperar unos 10 minutos para recibir entre 3 y 6 confirmaciones que validen la transacción.

El registro de la cantidad de bitcoins que posee una dirección — una cadena alfanumérica que equivale a un número de cuenta bancaria — más la totalidad de transacciones realizadas con su fecha y hora pueden verse públicamente en un explorador de la blockchain.

Es importante aclarar que, en contra del mito urbano, Bitcoin no es realmente anónimo

Tras bambalinas

Podemos comenzar el recorrido comparando su funcionamiento con el dinero fíat. Este último se emite desde un banco central, que le otorga su valor y lo distribuye en el país. Bitcoin, en cambio, no procede de un banco, sino que se origina mediante un procedimiento que puede ser llevado a cabo por cualquier usuario con el equipo necesario, llamado minería.

En la minería, cada computador o equipo de hardware especializado resuelve problemas matemáticos muy complejos aproximadamente cada diez minutos, con lo que se crea un nuevo ‘bloque’ de información para la cadena — la base de datos que es la blockchain — en el que se registran y, por tanto, validan las transacciones realizadas con la moneda. Como recompensa, los llamados ‘mineros’, es decir, quienes aportan su poder de cómputo para crear nuevos bloques, obtienen algunos bitcoins a cambio de este servicio. En este sentido, los mineros pueden compararse al banco central, pues son ellos quienes emiten por primera vez la moneda y quienes empezarán a distribuirla una vez que quieran darle uso.

Actualmente hay miles de nodos que conforman la red de minería en todo el mundo, gracias a los cuales la red se mantiene segura: algunos nodos, llamados nodos completos, son una especie de ‘estación’ de software que resguarda una copia de la cadena de bloques, donde están registradas todas las transacciones, y estas sólo se validan cuando aparecen en cada una de esas copias, asegurando así su legitimidad. Los mineros pueden correr un solo nodo en sus computadores o su equipo especializado, o unirse a un grupo (pool) de minería, donde tienen más posibilidades de resolver los bloques. De esta manera hackear la blockchain para introducir una transacción falsa o recurrir al doble gasto de las monedas resulta prácticamente imposible, pues se tendrían que modificar la mayoría de los nodos y violar la criptografía con la que se protegen los datos.

Cabe destacar que la criptografía – esas complejas estructuras matemáticas que conforman todo el sistema – es parte de la naturaleza de Bitcoin. Todo en él está construido y funciona criptográficamente y nunca de otro modo: monedas y carteras son elementos criptográficos, incluidos los mensajes o transacciones. Esta es la columna vertebral de la blockchain.

Continuando el recorrido, la recompensa para los mineros, en principio, era de 50 BTC por bloque minado, y el poder de procesamiento requerido era mucho menos exigente, de modo que podían minarse bitcoins tan sólo con una computadora. Sin embargo, Bitcoin, a diferencia de las monedas fíat, fue diseñado para emitir tan sólo 21 millones de unidades en toda su historia, así que la cantidad de monedas por acuñar disminuirá con el tiempo de forma programada, hasta llegar a cero, para evitar la inflación. A esta reducción programada se le llama halvingevento que ocurre cada 210.000 bloques minados (aproximadamente cada cuatro años) y consiste en disminuir a la mitad la recompensa por la minería. El primer halving ocurrió en 2012, reduciéndola a 25 BTC; y el segundo ocurrió en julio del 2016, por lo que ahora los mineros sólo pueden obtener 12.5 BTC por bloque minado. A la larga, la recompensa por crear nuevos bloques —algo vital para que la red siga funcionando— provendrá únicamente de las comisiones por transacción pagadas por los usuarios, alrededor de 1 BTC por bloque.

La dificultad de la minería varía según la cantidad de mineros que se va uniendo a la red, y cada 2.016 bloques se ajusta aumentando o disminuyendo. No obstante, dado que en los últimos años se han unido cada vez más mineros, resolver los problemas matemáticos que se plantean requiere cada vez más poder de procesamiento: mientras que al principio con un computador era suficiente para minar, ahora se requiere hardware especializado que consume mucha energía para superar la llamada Prueba de Trabajo (PoW) donde se realizan miles de millones de cálculos por segundo para intentar encontrar la respuesta que creará el nuevo bloque. Y así es como nacen, se distribuyen y se mantienen los bitcoins.

Comparación con otros métodos de pago

Para poder compararlo contra otras monedas y métodos de pago, debemos tomar en cuenta ciertas características que estos dos conceptos presentan o deberían presentar para ser ideales. A continuación exploramos cuáles:

  • Transferible y portable: es posible enviarlo, recibirlo y cargarlo con facilidad para adquirir bienes y servicios. En algunos casos, es incluso posible enviarlo al otro lado del mundo en tan sólo unos segundos.
  • Posibilidad de realizar grandes transacciones: es posible transferir fuertes cantidades a manos de otra persona o entidad de forma fácil y rápida.
  • Posibilidad de realizar micropagos: es posible transferir cantidades mínimas — como propinas — a otra persona o entidad de forma fácil y rápida.
  • Protegido contra la inflación: tiene un suministro establecido, es decir, que no es ilimitado porque no se puede producir cuántos se deseen. De tal manera, la inflación no será un problema, pues mientras menos hayan, aumentará la demanda y por tanto el precio.
  • Transacciones internacionales: puede utilizarse para enviar fondos de forma fácil, rápida y efectiva alrededor de todo el globo.
  • Descentralizado: no es controlado por un ente central — como el gobierno o un banco — y por tanto no es posible que se congelen, pierdan o devalúen fondos según el criterio o capacidad de ese ente.
  • Transacciones privadas: la identidad no está directamente ligada a la cuenta donde se depositan los fondos.
  • Seguro: tiene cierta resistencia al robo y al extravío.
  • Escalable: puede soportar miles o millones de transacciones por segundo y continuar creciendo según sea la necesidad.
  • Divisible: es fácilmente divisible en muchas partes más pequeñas.
  • Duradero: no desaparece o se daña lo menos posible con el tiempo.
  • Fungible: es intercambiable por bienes, servicios u otras monedas en una proporción de igual valor.

(1) A diferencia de los demás, PayPal no es una moneda, sino solamente un método de pago. A través de su plataforma se utilizan otras monedas, como el dólar.
(2) El oro es sólo relativamente portable y transferible en su forma original. Sólo utilizando papel moneda redimible por el metal se vuelve realmente portable. Y aun así, el papel moneda no es tan manejable como otros métodos.
(3) Las transferencias internacionales en dinero fíat son posibles, pero incluyen engorroso papeleo, altos costos y tiempo valioso.
(4) Bitcoin es seudo-anónimo, pues a simple vista sólo puede verse la dirección pública, que no está ligada a ningún documento personal.
(5) No existe una moneda o método de pago que sea 100% seguro. Siempre hay posibilidad de robo o extravío, tanto en lo físico como en lo digital. Sin embargo, como los bitcoins están dentro de la blockchain y si el usuario resguarda su llave privada, puede decirse que la posibilidad de robo o extravío es bastante ínfima, a diferencia de otras monedas.
(6) Bitcoin actualmente presenta problemas de escalabilidad, pero muchos desarrolladores en todo el mundo están trabajando para resolverlos, y se están discutiendo diversas propuestas al respecto.
(7) PayPal no es una moneda sino una plataforma de pagos, por tanto, no es divisible ni fungible.

Usando Bitcoin

Para poder utilizar bitcoins lo primero que debe poseerse es el equipo requerido: un dispositivo móvil o una PC donde poder instalar un monedero electrónico. De seguida, la opción más evidente es comprar esos bitcoins a cambio de dinero fíat. Y, por último, sólo quedará enviarlos e incluso recibirlos.

Conseguir un monedero

Existen varias opciones en cuanto a monederos se refiere, y las características más importantes en la que se diferencian radican en su seguridad y funcionalidad. La opción más adecuada para cada usuario es la que le pueda ofrecer el nivel de protección necesario, pero, al mismo tiempo, ocupe sólo los recursos que tiene disponibles. Sin embargo, es importante resaltar que los bitcoins, realmente, no están almacenados en sus monederos, sino en la blockchain que está respaldada por miles de nodos. El monedero es tan sólo un programa que le permite al dueño de los fondos manejarlos con mucha más facilidad.

Podemos decir que una cartera es ‘caliente’ (hot) o ‘fría’ (cold), según esté o no conectada a Internet. Por supuesto, las carteras frías (de hardware) son las más seguras. Además, podemos dividir los monederos Bitcoin en 5 tipos:

– Clientes Bitcoin: son las carteras originales de Bitcoin, para las que debe descargarse en el computador toda la blockchain. Por tanto, su exigencia de recursos es bastante pesada, aunque a cambio la confiabilidad, la privacidad y la descentralización aumentan. También podemos llamarlas nodos completos. El resto de los monederos son nodos simples (SPV).

En los nodos completos se descarga y valida toda la blockchain (más de 124 GB a la fecha). Son los que utilizan los mineros, así que forman parte de la red principal y la mantienen. El más popular de ellos es Bitcoin Core. Los nodos simples, por su parte, pueden verificar si una transacción se realizó sin necesidad de descargar toda la cadena de bloques, y aunque también ayudan a mantener la red, sólo lo hacen siguiendo a los nodos completos.

– Carteras móviles: son aplicaciones ligeras, diseñadas para teléfonos inteligentes y tablets, usualmente para los sistemas iOS o Android. Son fáciles de instalar y manejar y requieren de pocos recursos en el dispositivo. Las opciones fundamentales que ofrecen — sus funcionalidades varían — es la generación de claves públicas, el resguardo de la llave privada dentro del software, el respaldo para su recuperación y, por supuesto, enviar y recibir fondos.

– Carteras de escritorio: son programas descargables a cualquier PC de escritorio o portátil, usualmente para los sistemas Windows, Linux y MacOS. Sus opciones básicas son las mismas que en una móvil, más ciertas características adicionales según el proveedor y, al igual que las móviles, se consideran carteras calientes.

– Carteras de hardware: son pequeños dispositivos, como un pendrive, especialmente diseñados para almacenar bitcoins de forma segura, fuera de línea en todo momento (monederos fríos) y eliminando el riesgo de virus que pudieran tener las aplicaciones. 

– Carteras online: son un servicio que brinda una tercera parte, donde, a diferencia de las demás, se hace presente la centralización, es decir, hay una compañía responsable de la validación de los fondos, de las claves privadas o de ambos. Ofrece las ventajas de poder utilizar los bitcoins desde cualquier dispositivo y tener respaldos automáticos, ya que es muy común perder la llave privada y quedarse sin acceso. Aunque hay que considerar que con esta opción, realmente, los bitcoins suelen estar fuera de nuestro control, y son susceptibles a todo lo que puede ocurrirles en el mundo online: desde estafas hasta hackeos.

Comprar y vender

En la actualidad hay cuatro formas muy bien definidas y establecidas para comprar y vender bitcoins y criptomonedas, que de seguro se incrementarán en un futuro cercano en la medida que la adopción de bitcoin se popularice aún más, tanto por la incorporación de nuevos usuarios y comerciantes que lo acepten, como por el desarrollo de nuevas aplicaciones basadas en esta tecnología. Los medios actuales para comprar y vender bitcoin son: 1.) Casas de cambio, 2.)Entre personas 3.) Cajeros automáticos y 4.) Tiendas físicas o kioscos.

– Casas de cambio (exchanges): la manera de comprar y vender bitcoins más usada actualmente es a través de casas de cambio, que son empresas online especializadas en la compraventa de criptomonedas. En éstas se pueden adquirir varias de las criptomonedas más importantes a las tasas de cambio que fija el mercado. La compraventa de bitcoin en éstas se puede hacer con o por otras criptomonedas o dinero fiduciario (USD, EUR, JPY, entre otras) a gusto del cliente.

Para comprar y vender bitcoins a través de casas de cambio, el usuario deberá registrarse en el sitio web de la casa de su preferencia e ingresar los datos que la plataforma requiera para comenzar a operar. Estos datos pueden ir desde nombre completo, email y dirección de residencia, hasta número telefónico, pasaporte y estados de cuenta bancarios.

Las casas de cambio cobran una comisión por transacción de compra o venta y otra por transferencia de fondos a la cuenta bancaria del cliente, en caso de venta de bitcoin por dinero fiduciario. Como las comisiones varían entre casas de cambio, el usuario debe realizar su estudio para minimizar estos costos, pero buscando un nivel adecuado de seguridad en la opción escogida.

– Personas naturales (P2P): esta segunda forma de compraventa es posible gracias a la descentralización que proporciona la red, la cual permite al interesado comprar y vender bitcoins directamente a personas cercanas, o simplemente conocidos de Internet con los que haya decidido concretar algún acuerdo de intercambio monetario. Para la compraventa de bitcoins directamente entre personas, que se conozcan o no, los interesados únicamente deberán poseer sus respectivos monederos bitcoin y cuentas bancarias, en caso de intercambio por dinero fiduciario.

– Cajeros automáticos: varias empresas en varios países han instalado cajeros automáticos o ATMs para la compraventa de bitcoins, a veces conocidos también como BTMs. Dependiendo de las capacidades del cajero, se podrán comprar criptomonedas por dinero en efectivo (lo más común) o también vender bitcoins a través de éste.

Para utilizar un cajero de bitcoins, el usuario deberá poseer una cartera de criptomonedas en cualquier dispositivo de fácil movilidad. Si la operación es una compra de bitcoins, el usuario deberá seleccionar dicha operación en el ATM, presentar el código QR de su cartera al lector del cajero, introducir el dinero que quiere usar en la compra, verificar la cantidad de bitcoins que recibirá a cambio y aceptar la compra.

Si lo que desea el usuario es vender bitcoins, deberá seleccionar esta operación en el ATM, introducir el monto en moneda fiduciaria que quiere obtener y aceptar la venta. Esta operación generará una cartera de papel con un código QR a la cual el usuario deberá enviar las criptomonedas (dentro del tiempo establecido para mantener la misma tasa de cambio). Una vez que se hayan dado dos o más confirmaciones en la red, el usuario deberá seleccionar la opción de “redimir” en el cajero, presentar el código QR de la cartera de papel al lector del cajero o introducir algún código que aparezca en el papel dispuesto para retirar el dinero (según sea el caso) confirmar el retiro y tomar su dinero en efectivo.

Algunos cajeros de criptomonedas piden documentos de identificación para realizar transacciones. Por su parte, los operadores de los cajeros automáticos de bitcoins cobran un porcentaje fijo sobre el monto de la transacción realizada (comúnmente entre 0% y 7,5%).

– Tiendas físicas o kioskos: existen miles de tiendas físicas o kioscos alrededor del mundo que permiten comprar bitcoins con dinero en efectivo o tarjetas de débito. Estos kioscos requieren muchas veces que el usuario rellene un formulario con datos personales y de la compra, antes de enviarle los bitcoins o entregar una cartera de papel, voucher o tarjeta de regalo redimible.

Al igual que los operadores de cajeros automáticos, los kioscos cobran un porcentaje fijo sobre el monto de la transacción realizada (comúnmente entre 5% y 16%).

Enviar y recibir

Ya con una cartera electrónica, pueden empezar a recibirse bitcoins. Para ello sólo se escoge la opción de recibir, y entonces se genera una dirección alfanumérica aleatoria de 33 caracteres de largo — la llave pública — que puede ir acompañada de un código QR. Cualquiera de los dos datos puede otorgarse a la persona que va a enviar los bitcoins o bien introducirlos en otro monedero o casa de cambio para poder recibir lo que se ha comprado.

Una vez con fondos disponibles podemos enviarlos a cualquier dirección que nos otorguen, tan sólo escogiendo la opción de enviar. Allí se introduce la dirección que recibirá los fondos, la cantidad, e incluso puede modificarse el monto de la comisión para los mineros. Mientras más alta sea, más prioridad se dará a la transacción para que sea incluida en la cadena de bloques cuanto antes. Igualmente, en lugar de introducir la dirección, puede escanearse el código QR con la cámara del dispositivo.

En cuanto al envío y recepción para realizar compras en comercios, existe la posibilidad de facilitar el proceso de intercambio de bitcoins para los vendedores mediante el uso de procesadores de pago. Los procesadores de pago integran las carteras bitcoin con las bondades de las casas de cambio, lo que hace posible el intercambio instantáneo de los bitcoins recibidos a cualquier divisa que la plataforma soporte. Además, emiten facturas de la venta realizada.

¿Es legal Bitcoin?

Por lo general Bitcoin no es ilegal, pero todo depende de cada jurisdicción. Su estatus legal, actualmente, se encuentra en pleno desarrollo en todo el mundo, por lo que es muy usual que en la mayoría de los países aún se encuentre en medio de un vacío jurídico en el que bien podría aplicarse el principio de prohibición de Hans Kelsen: “todo lo que no está prohibido está permitido”.

En otros, como en Japón, ya tiene un estatus establecido como método de pago — y no como moneda— y ha sido regulado para los comerciantes, a fin de evitar que sea utilizado para cometer crímenes como el lavado de dinero y el terrorismo. En Reino Unido, en cambio, es tratado como divisa (moneda extranjera). En España es considerado un bien digital, por lo que se rige por las leyes de intercambio de bienes. En Latinoamérica no se considera una moneda de curso legal, pero no está regulado. En Illinois (Estados Unidos) tampoco es reconocido como moneda, así que está libre de regulaciones; aunque, por su parte, el Servicio de Impuestos Internos (IRS) del país lo trata como mercancía, por lo cual sus poseedores deben pagar impuestos.

Sólo en Bangladesh, Bolivia, Ecuador y Kirguistán está oficialmente prohibido, mientras que en China, Nueva York y Canadá debe regirse por estrictas regulaciones.

No obstante, cabe resaltar que bitcoin es dinero y, como todo el dinero, también puede ser usado para cualquier propósito. Por ello, muchas autoridades en todo el mundo están construyendo un marco legal que permita su utilización y evite, al mismo tiempo, el financiamiento de crímenes.

¿Aún no lo entiendes?

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Los activos digitales pueden parecer confusos, pero estamos aquí para ayudar y nuestro servicios de Bitcoin lo ayudará a guiarlo a través de los conceptos básicos del comercio de activos digitales y cómo está cambiando la forma en que el mundo piensa sobre el dinero y las finanzas.

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    Estrategias de Innovación para aumentar tus ventas

    Hoy en día pareciera que ya todo estuviese inventado y es que cuando nos hablan de innovación creemos que se trata únicamente de diseñar nuevos productos y servicios con características únicas.

    Pero la innovación no es solo crear, también puede surgir desde dentro de la empresa, mejorando y potenciando otros factores.

    Para innovar es necesario evaluar constantemente todos nuestros procedimientos y compatibilizarlos con las necesidades de nuestros clientes.

    Es allí donde encontraremos pistas de lo que podemos mejorar para mantenerlos satisfechos y además diferenciarnos de nuestra competencia como un líder innovador en nuestro nicho.

    ¿Qué es realmente innovar?

    La innovación se trata de llevar a cabo nuevos esfuerzos para obtener un resultado diferente.

    Es aportar valor a un proceso, imagen o estrategia sin cambiar su esencia, dándole un enfoque diferente.

    En el caso de las ventas, la innovación permite que los equipos comerciales sean mucho más eficientes.

    Esto les permite aprovechar la información de los usuarios para crear estrategias de ventas más inteligentes que les ayuda a mejorar sus resultados.

    1.   Aplica mejoras transversales en tu empresa

    La innovación estratégica te permitirá diferenciarte del resto de empresas similares a tu campo y mejorar tu competitividad.

    Cuando hablamos de innovar de forma transversal en nuestra empresa, empezando por nuestros departamentos internos, estamos abriendo paso a la expansión y diversificación de nuestro negocio.

    La innovación se traslada del producto a las ventas cuando nos aseguramos de mejorar aspectos en todos los niveles productivos:

    • Producción
    • Logística
    • Calidad
    • Comercial
    • Infraestructura
    • Herramientas de Trabajo
    • Imagen y soporte

    2.   Utiliza un sistema de gestión de clientes (CRM)

    La manera de vender evoluciona a gran velocidad.

    Es por ello que el equipo comercial de tu empresa debe ser muy flexible para adaptarse a las nuevas tendencias, estrategias y herramientas tecnológicas del mercado que le permitan hacer su trabajo de forma más eficiente.

    Innovar en tu fuerza de ventas beneficia a tus clientes al ofrecerles un servicio rápido, personalizado y eficaz.

    Una de las herramientas más útiles para innovar en este nivel es utilizar un sistema CRM para prospección que te permite registrar, analizar y obtener resultados a partir de los datos de tus clientes.

    Se trata de que tu equipo de ventas maneje una base de datos centralizada con información relevante sobre cada perfil comprador, reportes, informes y actualizaciones en tiempo real que le permitan llegar a tu cliente de la mejor manera.

    Además, el hecho de poder organizar tu lista de prospectos junto con toda su información, le permitirá a tu equipo ofrecer propuestas de venta personalizadas que se adapten a sus necesidades.

    3.   Implementa modificaciones graduales

    No tengas miedo a probar cuándo se trata de innovar.

    A veces estamos muy seguros de que un cambio puede causar un impacto positivo en la audiencia y ésta se encarga de hacernos ver que no.

    Esto sucede mucho en la industria alimentaria. Cuando introducen nuevos sabores o cambian de imagen, muchas veces las ventas disminuyen y la empresa debe volver a su versión original.

    Sin embargo, esto no es necesariamente un fracaso.

    Realizar pequeñas pruebas y modificaciones graduales en el marketing digital nos permite analizar si están generando los efectos deseados.

    Por ello la innovación debe ir acompañada de la evaluación constante que nos dirá si vamos por buen camino.

    En el marketing es igual de importante identificar tanto las estrategias exitosas como las que no lo son.

    Antes de realizar cambios drásticos en cuanto a métodos, canales o presupuestos cuando el marketing no está generando los resultados deseados, intenta optimizar los recursos que tienes a tu alcance innovando dentro de tus posibilidades.

    4. Organiza tus ideas creativas

    A veces se nos presenta a la creatividad e innovación como sinónimos, y es por ello que muchas personas se cierran a la idea de innovar porque no se consideran agentes creativos.

    Todos poseemos la capacidad de generar nuevas ideas y debemos decir que únicamente la creatividad no basta para poner en marcha la innovación.

    Aunque la creatividad es el paso que antecede al proceso de innovación, debe ser una creatividad organizada conformada por un equipo de trabajo activo que considere aspectos como:

    • Fijación de objetivos.
    • Estrategias
    • Administración de recursos
    • Evaluación de riesgos

    5.   Escucha a tu audiencia

    Tus clientes recurrentes conocen tu marca incluso más que tú mismo porque pueden comunicarte aspectos que como consumidores les gustaría que mejoraras.

    Conocer a tu público objetivo va más allá de saber sus características, necesidades y problemas comunes.

    Se trata de desarrollar una verdadera empatía en la que sus sugerencias, reclamos y opiniones se tomen en cuenta.

    La idea es descubrir qué sienten con tu marca, si están satisfechos y si tus campañas de marketing realmente impactan como quieres.

    La interacción de los clientes es el principal método para establecer este lazo con tu audiencia.

    De hecho, el 70% de los profesionales en marketing afirma que su estrategia de contenido es mas efectiva gracias a la interacción del usuario.

    Muchas empresas ya se dieron cuenta de la importancia de escuchar y responder de forma oportuna.

    Si haces la prueba, las empresas con mayor éxito en redes sociales cuentan con un equipo que responde casi al instante al enviarles un mensaje privado o un comentario.

    El anticuado sistema de rellenar un formulario y esperar días por la respuesta de una empresa está desapareciendo poco a poco. Ahora los clientes saben que pueden ponerse en contacto con una marca de forma casi inmediata y sienten la confianza y cercanía como para plantear sus inquietudes.

    Existen tres métodos innovadores que utilizan las empresas para este fin:

    • Chatbots o chats en vivo con personal de la empresa, lo cual permite recopilar datos y construir perfiles de usuario.
    • Aplicaciones de Inteligencia artificial que envían a los usuarios mensajes personalizados, dirigiéndose a los sitios de interés.
    • Creación de contenido hecho a la medida para cada tipo de prospecto. El marketing de contenidos ha demostrado ser hasta seis veces más rentable que otras estrategias.

    Que tu empresa responda con empatía, rapidez y eficacia, haciendo sentir a tu cliente especial e importante por escogerte es la mejor medida innovadora que potenciará tus ventas. 

    Esto debido a que tus usuarios se convertirán en embajadores de tu marca y la recomendarán a sus familiares y amigos por tu excelente servicio y atención.

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    Consultoría de empresa familiar

    La Consultoría de empresa familiar y la continuidad generacional para su empresa.

    Muchas de las compañías más respetadas y con mejores resultados en el mundo son de propiedad familiar.

    Con su visión a largo plazo y su gran capacidad para crear empleo, las empresas familiares son un motor de crecimiento importante en la mayoría de las economías nacionales y hacen contribuciones únicas a la sociedad en general.

    A pesar de sus fortalezas inherentes y su importancia económica mundial, las empresas familiares enfrentan vulnerabilidades únicas.

    Las fuentes potenciales de discordia entre los miembros de la familia se ciernen sobre cada esquina: transiciones generacionales, decisiones de inversión importantes, apropiación de ganancias, citas de liderazgo.

    Después de todo, ¿por qué las familias emprendedoras deberían ser menos beligerantes que cualquier otro grupo de parientes? Sin embargo, las consecuencias de sus disputas pueden ser más serias y de mayor alcance.

    El conflicto es, tal vez, el mayor destructor de valor en las empresas familiares.

    Para que las empresas de propiedad familiar puedan mantener un progreso dinámico a lo largo de varias generaciones, deben gestionar el conflicto inherente entre la familia y las empresas de forma coherente.

    Encontrar un equilibrio que aproveche los mejores aspectos de la familia y el negocio es difícil, pero si se hace bien, ofrece atractivas recompensas. Este es el arte de la administración de empresas familiares.

    En Investment Solutions ayudamos a las familias, propietarios y gerentes a superar los desafíos del liderazgo, la sucesión y el buen gobierno a través de las diferente generaciones.

    Basándonos nuestra experiencia sirviendo a muchas de las mejores empresas familiares, sabemos que el primer paso crítico en este viaje es construir una alineación entre los miembros de la familia en torno a la filosofía y el enfoque de la familia respecto de los negocios y la propiedad.

    Con esto en mente, nuestra consultoría de empresa familiar  trabaja en estrecha colaboración con los miembros de la familia y los propietarios para crear un entorno propicio para impulsar las mejores decisiones de las personas en su contexto específico.

    Consultoría de gobierno empresarial y familiar

    Es importante articular un marco de gobierno que separe las empresas de la propiedad y defina un proceso claro para que las familias y los propietarios resuelvan los problemas familiares y comerciales.

    Esto podría tomar la forma de Consejos Familiares, Consejos de Propietarios, Juntas Asesoras, etc.

    Como consultores de negocios aportamos conocimiento y experiencia global para ayudarle a elaborar los marcos de gobernanza apropiados y definir el mandato de estos organismos.

    Con base en una evaluación clara de la estrategia y la estructura de propiedad, ayudamos de manera proactiva a nuestros clientes con una selección basada en la competencia de directores y asesores independientes para dar vida a estos mecanismos de gobernanza.

    Para muchos de nuestros clientes comerciales familiares, también revisamos periódicamente la efectividad de estos órganos de gobierno.

    El Fundador y las transiciones hacia la próxima generación

    La transición del fundador es un tema emocional y desafiante que enfrenta cada negocio familiar en algún momento. Cada transición generacional es una oportunidad para reflexionar sobre la estrategia futura y la estructura de propiedad y gestión.

    Prepararse para esta transición por adelantado es fundamental para el éxito continuo de la empresa. Este proceso debe planificarse cuidadosamente en lugar de gestionarse solo como una eventualidad.

    Ayudamos a las empresas familiares a planificar la transición obteniendo una imagen precisa de los talentos familiares existentes y sus motivaciones, comparándolos con los mejores recursos internos y externos disponibles (especialmente en la fase crítica de la transición del fundador) y analizando su potencial, utilizando una metodología única, en el contexto de la estrategia futura del negocio y la visión de la familia.

    Asegurar la objetividad y la meritocracia en los nombramientos es vital para el éxito a largo plazo de una empresa familiar.

    Sucesión del Gerente, familiar o no familiar

    La sucesión es uno de los mayores puntos de inflexión en una empresa familiar. Hacer las cosas bien es crítico.

    Por lo tanto, la sucesión debe planificarse con mucha antelación y el proceso debe ejecutarse a fondo.

    En todas estas decisiones, es importante que haya una buena correspondencia entre los valores familiares y la cultura y los sistemas de valores del individuo. Para muchas empresas familiares, reclutar altos ejecutivos externos a la familia representa un gran desafío.

    Nuestros valores y filosofía son muy similares a las empresas familiares y estamos calificados de forma única para comprender la dinámica y los desafíos, especialmente en lo que respecta a la gobernanza y los problemas de sucesión de los entornos empresariales familiares.

    Nuestro objetivo en todos nuestros servicios es ayudarlo a tomar decisiones mejores para roles críticos, aumentar sistemáticamente la preparación de sus líderes para enfrentar desafíos más grandes, desarrollar un flujo de talento sostenible y garantizar que su negocio familiar tenga las diversas fortalezas requeridas para mantener un entorno competitivo ventaja.

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    ¿Está creciendo mi empresa de forma adecuada?

    Durante los últimos cinco años hemos vivido una etapa de crecimiento de las empresas donde multitud de ellas han aumentado su facturación y el número de empleados.

    Algunas de ellas han aumentado sus beneficios de manera proporcional o más que proporcional, y otras no lo han hecho, lo que es bastante curioso y nos debe hacer pensar cómo debemos estructurar el crecimiento de las empresas.

    El crecimiento, además del incremento de beneficios, puede tener muchas consecuencias: aumento de personal, inversiones (logísticas, financieras, en existencias…), nuevos clientes o mercados, incremento de gama de productos, nuevas localizaciones… lo que sin duda incrementa la complejidad de la empresa y además puede hacer que incurra en riesgos para la sostenibilidad de la misma.

    En nuestra experiencia analizando el crecimiento de las empresas, existen 10 claves imprescindibles para esto no se nos atragante:

    1. Estrategia definida y clara.

    Las empresas encuentran multitud de oportunidades por el camino, pero es importante ser coherentes con la misión fundamental de la empresa.

    Cada nueva oportunidad, aventura, iniciativa, propuesta… debe encajar en la razón de ser de la empresa, en su misión y en su visión. Es fundamental saber en qué eres bueno, qué te diferencia y apostar decididamente por ello, con foco y energía.

    Si no seguimos este principio, podemos confundir al mercado y crearnos complicaciones en la cadena de suministro, a nivel administrativo y a nivel comercial, lo que puede ser contradictorio.

    Preguntémonos si la nueva actividad encaja en nuestro negocio o hay que separarlo.

    Otro punto importante es la planificación del crecimiento. En la empresa nos encontramos con multitud de oportunidades que es difícil desaprovechar, pero es importante primero escribir qué queremos ser y si ese crecimiento es coherente con lo que hemos escrito.

    Un crecimiento planificado es mucho más sólido que un crecimiento oportunista.

    2. Cliente, cliente, cliente.

    El cliente debe ser el eje de crecimiento de la empresa. El conocimiento de nuevos mercados, de su comportamiento, de la competencia, del comportamiento del cliente, de los segmentos, de las alternativas de consumo, del uso de los productos… es vital si el crecimiento viene por ese foco.

    Si viene por mercados o clientes actuales, ¿sabemos por qué nuestros clientes nos van a comprar productos diferentes a los que antes le ofrecíamos y van a sustituir a su proveedor habitual?

    3. Crecimiento rentable.

    ¿Para qué quiere crecer una empresa? A no ser que quiera comprar mercado sacrificando margen y beneficios (lo cual es peligroso a largo plazo), la respuesta más lógica debería ser para mejorar el beneficio.

    Pero muchas veces, incrementar la complejidad de la empresa y sus costes hace que este crecimiento no sea tan rentable y eso nos deber hacer pensar, ya que toda la inversión realizada (en personas, circulante, activos, clientes, ….) puede tener un retorno muy escaso.

    El crecimiento debe aprovechar sinergias y economías de escala y debe incrementar la solidez del negocio. Si no es así, replanteemos las rentabilidades de los clientes y actividades de la empresa.

    4. Asegurar la parte financiera: mejora de finanzas

    Como hemos dicho, el crecimiento no deja de ser una inversión, y para ello hemos de cubrirnos bien la espalda a nivel financiero. Además de disponer de financiación para apalancar el crecimiento, debemos ser muy cuidadosos durante el crecimiento asegurar las proporciones entre Ventas, Activo, Deuda y Beneficio.

    Esto es muy importante para asegurar la sostenibilidad de la empresa y su crecimiento: Lo deseable es que los beneficios deben incrementarse más que las ventas (aumentando la rentabilidad de la empresa en EBITDA/Ventas) y los activos deben aumentar más que la deuda (para que los propios beneficios financien los activos). De esta manera reducimos riesgos financieros.

    5. Organización.

    Hemos de considerar a la organización antes, durante y después del crecimiento. Es fundamental que, cuando tengamos la certeza de un aumento en la actividad en la empresa planifiquemos la estructura organizacional necesaria. Tanto a nivel de número de personas como en los perfiles adecuados.

    Y no hablamos de los perfiles directivos, que es evidente que han de existir si no en los Mandos Intermedios. Estos son los que llevan la empresa en su día a día, y cuando la empresa crece son fundamentales para dar resistencia a la empresa y mantener los valores y las ventajas competitivas que han llevado a la empresa hasta ese nivel.

    Es fundamental definir los perfiles de los Mandos Intermedios y poder hacer que sean replicables.

    Por otro lado, hemos de ser equilibrados en el crecimiento. Igual que un equipo deportivo no solo avanza por un flanco, una empresa debe crecer en todos los departamentos necesarios.

    Si vendemos más, necesitaremos más vendedores, pero (según el caso) también más personas en logística, administración… para ser equilibrados.

    Siguiendo lo anterior, la incorporación de personas debe ser progresiva y acompasando el crecimiento (preferiblemente, algo por detrás del mismo) con el objetivo de coordinar el aumento de ingresos con el aumento de los costes y para evitar sobrecostes en departamentos.

    Como antes, es fundamental tener claro el dimensionamiento que debemos tener en la empresa, tanto a nivel de mano de obra directo a como de mano de obra indirecta para asegurar el óptimo funcionamiento pero también la rentabilidad y la realización de las economías de escala.

    6. Procesos

    Hemos hablado de solidez, y no es un aspecto evidente. En muchas empresas, los procesos (pensemos en cualquiera de ellos, a nivel administrativo, de compras, productivos, comerciales…) dependen más de las personas que de la empresa.

    Cuando la empresa crece, esas personas empiezan a saturarse, hasta el nivel de saturar a la propia empresa, que alcanza su punto de máxima competencia operativa.

    A partir de ahí surgen retrasos, fallos en las entregas, defectos de calidad, errores… y todo porque determinados procesos dependen de una o dos personas.

    Pensemos antes de crecer si nuestra empresa tiene procesos sólidos, escritos y compartidos. Si no es así, solucionémoslo lo antes posible.

    7. Independencia de la propiedad.

    Relacionado con lo anterior, es fundamental que reparamos roles. Los directivos, o , en su caso, la propiedad, no deben estar en el día a día sino enfocados en estructurar y potenciar el crecimiento. Si no es así, alguna de las dos cosas se resentirá.

    No podemos depender de 1, 2, 3 o 5 personas, debemos repartir las funciones y responsabilidades (sí, a través de la división y la asignación de responsabilidades). En empresas familiares esto es doblemente importante, ya que a menudo se confunde la propiedad con la responsabilidad.

    Un propietario no debe ser responsable de todo. No debe estar encima (ni detrás) de todas las decisiones. De hecho, podemos decir que paradójicamente, los propietarios suelen ser los mayores promotores y los mayores cuello de  botella de los procesos de crecimiento en las empresas.

    8. Ambición, pero humildad.

    Siempre hay un grado de ambición por parte de la propiedad y de los directivos en cuanto al crecimiento. Y debe ser así. Pero a la vez, es necesario un punto de realismo cuando hablamos de crecimiento, ya que crecer significa investigar, conocer, equivocarse y volverlo a intentar. Y eso es más sencillo hacerlo acompañado que hacerlo solo.

    Es importante rodearse de gente experta y con ganas de involucrarse en el proyecto, que apoye, participe o incluso protagonice responsabilidades en este proceso. Hablo de directivos, Mandos Intermedios, colaboradores, proveedores, abogados, consultores…

    9. Control del crecimiento y vigilancia estratégica.

    Si hay un plan, ha de haber un control de ese plan. Tan importante es definir el plan como seguirlo, vigilarlo y corregir las desviaciones.

    Para ello hemos de establecer un control interno hitos, presupuestos, responsables y plazos concretos, como si se tratara de un proyecto de obra. Los indicadores, el reporting, el seguimiento y sus acciones correctoras es fundamental para no perder la tensión.

    El crecimiento depende de la propia empresa, por supuesto, pero también del contexto: Socioeconómico, político, tecnológico… y el contexto ya no depende de nosotros.

    Por ello es fundamental, por un lado, disponer de mecanismos de vigilancia y observación del entorno, que nos pueda avanzar tendencias, nuevas tecnologías, actividades de la competencia, nuevas oportunidades… para tomar decisiones con fundamento.

    10. Flexibilidad

    Dado que el contexto de la empresa puede variar, debemos ser capaces de, primero, detectar esos cambios para reaccionar a tiempo, como de parar y dar marcha atrás.

    Sobre todo en contextos desconocidos, debemos siempre tener un Plan B de desconexión que nos permita aislar la nueva unidad de negocio desarrollada o dar marcha atrás en toda la nueva estructura con el fin de salvaguardar el negocio que nos sea más rentable.

    Es imprescindible tener un control cercano del negocio, de las rentabilidades de clientes, productos, unidades de negocio… con el fin de “soltar lastre” de una manera clara y definida llegado el caso.

    Créditos: Improven

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    ¿Qué hace un consultor de estrategia de negocios?

    Qué es un Consultor de Estrategia de Negocios? ¿Necesito uno?

    Una respuesta breve: un consultor de estrategia de negocios ayuda a los empresarios y/o directivos a tomar decisiones referidas a su estrategia de negocios. Entendemos y podemos guiarlo a través de los procesos que lo ayudarán a determinar quién es usted, a dónde quiere ir, cómo poder llegar allí y cómo medir el el acercamiento a la meta deseada.

    Los líderes toman muchas decisiones todos los días, pero las decisiones sobre la planificación estratégica se centran en dónde y cómo asignar diferentes recursos (dinero, personas, tiempo) para lograr el objetivo deseado de la organización.

    Un consultor de gestión estratégica puede ayudarle a determinar qué iniciativas estratégicas específicas le darán lo que desea y cuáles lo alejan de lo que desea. Trabajamos con usted y con su equipo para descubrir cuáles son esas cosas a través de la investigación de mercado, el análisis de las ventajas competitivas de la empresa, la planificación de los posibles diferentes escenarios, y todo ello enriquecido con nuestra experiencia profesional.

    Incluso las organizaciones de mayor éxito se beneficiarán de trabajar con un facilitador, especialmente si están trabajando para lograr un crecimiento sostenido, optimizar el rendimiento del equipo o desarrollar líderes en la organización.

    A veces suele suceder que las cosas pueden ir muy bien para su negocio, pero algo inesperado sucede. Trabajamos con una organización que experimentaba un crecimiento sostenido situado entre el 10 a 20% año tras año, pero situación económica cambió y su crecimiento se estancó. Querían entender qué es lo que estaba sucediendo, plantear escenarios futuros y desarrollar una estrategia de adaptación para adaptarse a la situación del mercado actual.

    La planificación estratégica es un proceso continuo, y las organizaciones exitosas siempre revisan sus estrategias de manera continua ya que la vida es un constante y continuo cambio y por tanto, las adaptaciones tienen que serlo en igual medida. Trabajar con consultores externos también tiene otros beneficios, que incluyen:

    • Lograr que su equipo esté a bordo y alineado con su estrategia, esto es clave para la implementación posterior.
    • Establecer prioridades estratégicas y objetivos medibles para que sepa cómo se van alcanzando las metas para su organización y su equipo.
    • Encontrar oportunidades para diferenciarse de sus competidores para crear una propuesta de valor más  valiosa.
    • Analizar los sistemas y procesos para encontrar mejoras que respalden el crecimiento futuro.
    • Hacer un análisis de coste / beneficio para determinar las mejores oportunidades de crecimiento.
    • Crear estrategias para mejorar una nueva cuota de mercado o proteger la cuota de mercado existente
    • Ayudarle a decidir qué hacer a continuación con el cambio y el desarrollo organizacional.

    En definitiva, darse el permiso a levantar la vista de su dia a dia y atreverse a hacerse la pregunta: ¿Como me gustaria ver a mi empresa en 4 años? …….. y darse la oportunidad de encontrar una respuesta objetiva por la valga la pena luchar.

    Obtenga más información sobre cómo trabajar con nosotros para su próxima revisión del plan estratégico:

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